1、博传培训中心 提供专业企业培训服务第 1 页 共 7 页降低采购成本及供应商谈判技巧实战班日期：2017 年 12 月 01-02 日深圳； 12 月 22-23 日广州；2018 年 1 月 12-13 日上海；4 月 13-14 日深圳；5 月 18-19 日上海；6 月 01-02 日广州；8 月 03-04 日深圳；月 10-11 日上海；10 月 12-13 日广州；1 月 30-12-1 深圳；12 月 14-15 日上海学费：￥3800 元/人（含授课费、教材费、 2 天午餐及课间茶点等）本课程有名额限制，额满顺延到下期，欲报名从速。【博传培训 ；咨询热线 18918073770
2、（微信号） ；企业 QQ：4000296482】【学员对象】高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.。【课程背景】自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力 原材料库存应该如何管理如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。【课程收益】如何设定采购管理的绩效目标？ 如何制订采购成本预算？如何避免不必要的采购成本？如何分析供应商的报价？如何制定谈判计
3、划？如何运用采购谈判的降龙十九掌？如何管好库存以降低采购成本？如何通过招标进行有效的“砍价”？【培训内容】第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？采购管理的 KPI 指标有哪些？采购管理有几大类别？各种采购管理的目标差异采购成本的学习曲线采购实物与采购服务的顺序区别为什么采购成本越来越敏感？采购成本管理的方法有哪些？套期保值买入套期保值卖出套期保值如何做好采购供应商的管理？完整的采购管理体系第二讲：如何编制采购成本预算？公司财务预算的五大内容费用预算的四套方法如何控制运作性采购的固定预算博传培训中心 提供专业企业培训服务第 2 页 共 7 页零基预算与增量预算什么是概率预算影响采购预算准确性的六大
4、因素公司如何设定采购预算的考核目标什么是多品复合预算？如何获取行情价格信息？网络搜索的四大途径如何提高百度等搜索的效率？什么是垂直搜索采购职场论坛B to B 网站一览表综合性 B to B 网站有效利用价格预测的专业网站第三讲：如何避免不必要的采购成本？采购的权力有多大？如何让各部门配合如何避免不必要的采购成本？经济型酒店如何降房价第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？产品价格是怎样定出来的？什么是行情定价法什么是价值定价法？价值定价法如何定价成本定价法如何定价什么是边际成本定价法什么是变动成本与固定成本什么是边际贡献什么是目标收益定价法目标收益定价法实例目标收益定价法的
5、采购启发企业类型不同对成本定价法的影响生产厂家的四种供应链类型四种供应链类型的定价代工企业的成本定价法代工企业成本定价法的采购要点什么是“按生产时间分摊”商贸型企业的定价特点商贸型企业的定价不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同商贸型商品的五大分类商贸产品分类的采购启发第二节：如何分析供应商的报价？供应商的两种报价形式消耗性产品成本明细表博传培训中心 提供专业企业培训服务第 3 页 共 7 页消耗性产品的报价分析案例资产性产品成本明细表资产型采购的三种形式为什么我们租而不买？可租赁的领域为什么要外包？服务性供应商如何报价第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？各种谈判的比较立场性谈判与利益性谈
6、判的比较何为双赢采购谈判的 KPI 指标有哪些？采购谈判的基本流程哪些因素对我的谈判能力影响较大？性格的四种类型激情型控制型分析型和谐型性格的组合特征性格与职业性格的匹配性性格与谈判您最容易和最不容易相处的谈判对手四种谈判对手的特点有哪些？如何克服自身的弱点？第六讲：如何制定谈判的计划？即兴性谈判与计划性谈判制定谈判计划的七大步骤第一步：双方意向的明确第二步：双方差异的分析第三步：各项分歧的重要性评分第四步：设定各项分歧的谈判目标第五步：各谈判目标的策略定性第六步：谈判方式的确定第七步：小组成员的分工采购谈判实战演练第七讲：如何实施有效的谈判？开场开得如何？开场的目的是什么？开场的原则是什么？
7、整个谈判的掌控如何？哪种砍价方式更好哪种谈判形式容易出问题如何做好电话谈判博传培训中心 提供专业企业培训服务第 4 页 共 7 页为什么我方会弱势？我方为弱势怎么谈什么是分阶段蚕食分阶段蚕食的策略步骤如何提升说服力第三方的参考依据如何提高谈判时的沟通实效？我们听到的，与我们理解的不一定相同注意沟通时的禁忌我们会问问题吗？问的目的是什么如何问问题吗？反驳对方的几种方式？沟通的禁忌对方忽悠我怎么谈？如何挽回失误（失口）？出现僵局怎么谈？谈判结束时怎么办如何与不同的对象谈判？采购谈判的降龙十九掌第一：试探计第二：声东击西计第三：强人所难计第四：换位思考计第五：巧立名目计第六：先轻后重计第七：档箭牌计
8、第八：顺手牵羊计第九：激将计第十：限定选择计第十一：人情计第十二：小圈密谈计第十三：奉送选择权计第十四：以静制动计第十五：车轮计第十六：挤牙膏计第十七：欲擒故纵计第十八：告将计第十九：红脸与白脸第八讲：如何管好库存以降低采购成本？第一节：库存管理的挑战是什么？适量库存对采购的帮助库存过高的缺点有哪些财务管理的三张表占用大量资金的后果博传培训中心 提供专业企业培训服务第 5 页 共 7 页哪家公司会倒闭？造成现金流问题的主要原因企业老总对库存管理的要求有哪些？衡量库存是否积压的指标有哪些库存周转率的几种算法按照仓库的数量计算如何计算某单品在单库的周转率如何计算公司总库存的周转率造成公司总库存缓慢
9、的因素有哪些第二节：如何做好 JIT 供应管理？什么是 JIT 供应管理JIT 供应的三种类型JIT 供应对双方的利与弊如何有效实施 JIT 供应方式第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？企业采购与政府采购的区别政府采购的管理对象政府采购的五种形式什么叫“邀标”？什么情况下应该采用招投标？哪些采购可以搞招投标？不同采购的招标特点如何实施邀请招投标？如何准备招标文件评标方法有哪些？某公司的评标案例第二步：计算平均报价值第三步：计算商务标得分第四步：计算综合评分值如何评定技术标？招投标方式的分类暗标与明标的比较招标的几种形式什么是串通投标罪？特征有哪些？如何破解参标者的不轨？如何保持投标商的积
10、极性？招标实践中的几个问题投标保证金与履约保证金【培训讲师】张仲豪 老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等 500 强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。博传培训中心 提供专业企业培训服务第 6 页 共 7 页张老师工作简历 Career：广州市长丰企业有限公司总经理Guangzhou Changfeng Ltd., - General Manage
11、r 广州亿翼物流配送有限公司副总经理Guangzhou Yiyi Distribution Ltd Deputy General Manager 美国美赞臣广州有限公司总监Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., - Director 英国联合饼干中国有限公司经理British United Biscuit Ltd., - Manager 亨氏（中国）有限公司主任H.J.Heinz ( China) Ltd - Supervisor张老师所从事过的行业：食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业张仲豪老师的授课风格：富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。
12、采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.培训过的部分企业：强生（中国）医疗器材；伊利集团；汤臣倍健；飞利浦金科威；马士基集装箱；日丰企业；天辰工程；武汉东本；开元集团；中冶重工；牛尾电机；顿力集团；正德集团；仙乐制药；新百丽鞋业；风华高科；晶科能源；瑞斯康达科技；大连真心食品；美的集团；平安集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众
13、医药集团；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源；SIMON 电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科；上海福临门食品；捷高科技【参加流程】报名会回传-发确认函- 转帐/现金-参加培训【联系我们】博传培训中心 葛老师咨询热线：18918073770（微信号） ；021-50595224企业 QQ：4000296482企业邮箱:
14、 网址：附：预约报名表博传培训中心 提供专业企业培训服务第 7 页 共 7 页预约报名表参会单位资料单位名称：_地址：_（快递）参会人员资料姓名：_职位：_电邮：_手机：_ 姓名：_职位：_电邮：_手机：_ 姓名：_职位：_电邮：_手机：_ 联系人资料姓名：_职位：_QQ ：_电话：_传真：_电邮：_课题：降低采购成本及供应商谈判技巧实战班日期：2017 年 12 月 01-02 日深圳； 12 月 22-23 日广州；2018 年 1 月 12-13 日上海；4 月 13-14 日深圳；5 月 18-19 日上海；6 月 01-02 日广州；付款方式： 课前汇款 汇款日期： ； 现场支付（现金 支付宝 微信）发票信息：发票抬头：_；税号：_代办住宿：是（_间；入住时间：_月_日 离开时间：_月_日 ） ；否相关事项1. 请填写报名表后传真至 021-51062566，我们即确认您的报名，客服人员会与您联系；2. 如选择转账，请将银行原始凭证传真至 021-51062566，发上课确认函；3. 付费后如本次培训不能参加，所付费用将转为今后参训费用。博传培训中心 葛老师咨询热线 18918073770（微信号）电话：021-50595224 ；传真：021-51062566企业邮箱：
