精选优质文档-倾情为你奉上 老干妈的市场定位产品的定位可以理解成产品在特定人群心目中的位置，这里包括两个因数，一是此产品的目标销售对像，二是此产品将给目标消费者的价值。解决了产品的定位问题，则产品的销售策略就有了依据。 一个成功的产品定位需要满足以下几个重要的条件。一、清晰的目标人群 由于人们的需求呈现多样化，一个产品要想适合所有的人，那么它 只能是牺牲许多有针对性的功能，从而取得折中的办法，在产品竞争激烈的时代，这样做往往并不利于吸引人们的购买欲望。相反，一个产品的目标人群也不能太小，太小的目标人群限制了产品的市场规模，无法形成规模效应也大大增加了成本。一个合理的目标人群划分，应该是在尽量大的人群范围内，对企业将要推出的产品有共同深度需求的人群，但这部分人群必须是清晰可辨，产品的宣传可以有针对性触及的人群二、突显产品个性 就像一个人一样，个性突显的人容易为人所关注和记忆。一个产品 同样需要具有个性，如IBM的个性是专业，戴尔的个性是定制化，有了这些个性后，产品就像有了生命力，也有了一个宣传推广的支点。但这个个性要能够真正引
