第八章 连锁门店促销管理 ( 供第八周1 、2 次用) 技能目标 能应用连锁门店促销步骤进行促销策划 能应用评估方法分析促销活动的效果 知识目标 掌握促销活动策划的方法 理解不同促销策略的特点、差异、适用范围 掌握门店促销活动的组织实施步骤 掌握促销活动的评估方法 * 1第一节 连锁门店促销策划 v 思考： v1 、请大家说说你们所知道的促 销方法。 v2 、你们认为促销策划主要应包 括哪些步骤？ Date 2一、门店促销的含义 v 是指连锁企业通过在卖场中运用各 种广告媒体和开展各种活动或者宣 传报道，向顾客传递有关商品服务 信息，引起买方行动而实现销售的 活动。 Date 3二、门店促销的特点 v 1 、计划性 v 提前一年做促销计划。促销计划是商品采购 的一部分。因而，在商品采购合同中，应有 促销保证这一部分，要让供应商做出促销承 诺，落实促销期间供应商的义务和配合等事 项。 Date 4v 2 、主题性 v 促销主题要把握“ 新” 、“ 实” 这两个字。 v 3 、创意性 v 要抓住特定时空的有利条件， 以引人注目的 形式展示连锁门店及其经营商品的特色，强 化竞争优势。 v 如
