第六章 肥料营销 基础 理论 n 教学目标： n 掌握肥料营销基本要素 n 掌握肥料营销过程n 本章主要参考书： n 吴建安，主编 市场营销学（第三版）. 安徽人民出 版社.2004 n 方光罗 编著 市场营销学（第二版）. 东北财经大学 出版社，2004. n 吴建安 主编现代推销理论与技巧高等教育出版社 ，2005. n 薛全义 主编 农资市场营销，中国农业大学出版社 ， 2007. n 农业部人事劳动司组织编写 农资营销员，中国农业出 版社，2006. n 李广华主编 肥料销售技巧与实战 化学工业出版社 2008n 第一节 肥料营销基础理论 n 第二节 肥料市场营销与营销管理第一节 肥料市场营销基础理论 n 一 、市场营销概述 n （一）推销的含义 n 狭义的理解，推销指的是营销组合中的人员 推销。即由推销人员直接与潜在顾客接触、洽 谈、介绍商品、进行说服，促使其采取购买行 动的过程。 n 特点：针对性、灵活性、双向性、互利性、 说服性和高成本性n （二）推销与市场营销的关系 n 市场营销（marketing) ：就是通过创造 和交换产品和价值，从而使个人或群体满足 欲望需要的社
