非营利组织管理概论 （修订版） 王名 编著 公共管理硕 士（MPA ）系列教材第十一章 非营利组织的 筹款管理 v 本章要点 v 筹款是基于组织的宗旨和目标。 v 筹款的市场多种多样。 v 筹款的方式按其对象大体分为两类。 v 筹款绩效的评估和管理要求对筹款的成本 和效益进行综合评估。 v 非营利组织的一次筹款活动一般包括五个 步骤。 11.1 主要概念 v 非营利组织的筹款不同于政治性的筹款，它是 基于组织的宗旨和目标，向政府、企业、社会大 众或基金会等，发动募集资金、物资或劳务的过 程。 v 捐款和筹款相辅相成，即筹款的目的是要得到 捐款人的捐款，捐款人需要寻找合适的筹款人。11.1.2 公募与非公募 v“ 公募” 作为筹款的一种形式，是和“ 非公募” 的概 念相对应的。 v 一种观点认为不得面向社会募集资金，应当禁止 非公募基金会进行任何募捐活动。 v 另一种观点认为，“ 不得面向社会募集资金” 只是 限制非公募基金会向不特定多数的社会公众募集 资金。11.2 筹款理念的发展 v 产品导向阶段 v 推销导向阶段 v 顾客导向阶段 11.3 筹款的市场分析 v 个人市场，又叫大众市
