第一节 第一节 价格的计算 价格的计算 第二节 第二节 佣金与折扣的运用 佣金与折扣的运用 第三节 第三节 合同中的价格条款 合同中的价格条款第一节 价格的计算 一、 一、 作价原则： 作价原则： （一）进出口商品作价原则 （一）进出口商品作价原则 P109 P109 （二）影响成交价格的具体因素 此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者爱好的不 同、产品所处生命周期的不同阶段，均对价格的确定有 不同程度的影响。 商品的质量和档次 商品的质量和档次 运输距离的远近 运输距离的远近 交货地点和交货条件 交货地点和交货条件 季节性需求的变化 季节性需求的变化 成交数量的大小 成交数量的大小 支付条件和汇率变 支付条件和汇率变 动的风险 动的风险 国际市场价格动态 国际市场价格动态（三）加强成本核算 出口总成本：进货成本和国内费用 出口总成本：进货成本和国内费用 进货成本： 进货成本： 出口商品购进价，包含 出口商品购进价，包含 增值税 增值税 换汇成本 换汇成本 盈亏率 盈亏率 创汇率 创汇率 二、作价办法 P115 （一）固定价格 （一）固定价格 （二）非固定价格 （二）非固定价格（三）
