精选优质文档-倾情为你奉上课程评审指引第一部分：介绍课程（这个环节针对的对象是评委）针对对象评 委时 间5分钟步 骤要 点参考话术1、课程开发背景基于目前存在什么问题，所以你针对什么对象开发了这样一门课程各位评委老师好：我是XX部门余世维，在这一次的项目中，我主导开发的课程是销售专员陈列技能训练，学员对象至尊店终端销售专员。为什么会开发这个课程呢（开发背景）？国外一位销售大师曾说过：人不一定需要你的产品，人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此我们必须强调附加价值，例如用陈列来激发人们的感情。 但目前在终端陈列的过程中存在以下问题：1、意识不够，对陈列的重视不足；2、人员没有专业的陈列知识做指导;；3、陈列积极主动性不强；4、产品陈列合理性不够；5、POP运用欠缺；6、对客户产品陈列理念的推销不够。针对以上问题我们开发了这个课程。2、教学目标针对学员层面，学员学完后能够。终端销售专员在听完这个课程后，需要能够（教学目标）：1、陈述陈列的重要性；
