1、致胜卓越企业管理顾问公司致胜卓越企业管理顾问公司 1内部文件，严格保密 .企业教练企业教练 授之以渔授之以渔管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！如何建立及打造超级业务团队如何建立及打造超级业务团队 致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜卓越企业管理顾问公司致胜卓越企业管理顾问公司 2内部文件，严格保密 .企业教练企业教练 授之以渔授之以渔管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！一流的领导者 高超技能市场营销战略与策略销售辅助工具产品与服务管理制度及系统心态管理与激励销售技巧行政管理支持战术战略精良武器严格纪律 后勤补给商场如战场，业务团队商场如战场，业务团队 =军队军队训练系统一流士
2、气未经严格训练的销售员未经严格训练的销售员 ,投入市场会产生以下问题：投入市场会产生以下问题：1.经常遭拒绝而无解决问题方法经常遭拒绝而无解决问题方法 ,对产品及自我失去信心对产品及自我失去信心 .2.客户对公司和产品失去信心客户对公司和产品失去信心 .（散播负面口碑）（散播负面口碑）3.销售人员流失率大销售人员流失率大 ,公司业绩始终不能改善公司业绩始终不能改善 .克敌致胜之道克敌致胜之道致胜卓越企业管理顾问公司致胜卓越企业管理顾问公司 3内部文件，严格保密 .企业教练企业教练 授之以渔授之以渔管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！企业培训的八大挑战企业培训的八大挑战二、投资培训成效操
3、之过急三、领导自己不亲自做培训四、缺乏内部专属的培训师五、知识传授多于具体实践六、缺乏科学化的培训评估七、担心培训导致人才流失一、视培训为成本而非投资八、缺乏自身完整培训系统致胜卓越企业管理顾问公司致胜卓越企业管理顾问公司 4内部文件，严格保密 .企业教练企业教练 授之以渔授之以渔管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！挑战一、视训练为成本而非投资挑战一、视训练为成本而非投资 训练成本能省则省训练成本能省则省 ：认为培训是成本 能省则省 效益好时不需培训效益好时不需培训 ：世界 500强 平均寿命 30年 效益差时无钱培训：效益差时无钱培训：不培训 经营不好 更不培训 经营更差致胜卓越企业
4、管理顾问公司致胜卓越企业管理顾问公司 5内部文件，严格保密 .企业教练企业教练 授之以渔授之以渔管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 希望立竿见影，期待用两三天时间就使人员素质发生根本变化 把培训当作灵丹妙药，误以为能药到病除，能立刻为企业创造绩效 知识的吸收 培训成效挑战二、培训成效操之过急挑战二、培训成效操之过急致胜卓越企业管理顾问公司致胜卓越企业管理顾问公司 6内部文件，严格保密 .企业教练企业教练 授之以渔授之以渔管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！挑战三、领导不亲自做培训挑战三、领导不亲自做培训领导以身作则全员重视学习创建学习组织得到员工尊重避免沟通障碍掌控培训效果了
5、解员工状况提高向心力减少流失率提高成长速度 加强竞争力培训具针对性降低培训成本提升培训效果建立领导形象加强融洽关系与亲和力为什么为什么领导领导要成为要成为企业的教练企业的教练致胜卓越企业管理顾问公司致胜卓越企业管理顾问公司 7内部文件，严格保密 .企业教练企业教练 授之以渔授之以渔管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！挑战四、缺乏内部专属培训师挑战四、缺乏内部专属培训师缺乏内部培训师，由缺乏内部培训师，由 “ 外教外教 ” 主导培训主导培训缺乏针对性 对企业缺乏全面认知，不能 “ 量体裁衣 ”资源复制性 是一种间断性学习，不可复制投资回报率 长期、重复投资，费用大、收益低学习效果性 仅重
6、知识传授，难与工作结合，不易内化学习系统性 单次授课，缺乏系统性讲师复制性 讲师不可复制后续辅导性 一次性培训，缺乏学习的后续辅导致胜卓越企业管理顾问公司致胜卓越企业管理顾问公司 8内部文件，严格保密 .企业教练企业教练 授之以渔授之以渔管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！挑战五、知识传授多于具体实践挑战五、知识传授多于具体实践 培训的目的在于达成改变的 “ 结果结果 ” 思维思维 行为行为 结果结果习惯习惯 惯性的养成需要 系统化的训练系统化的训练 （ 21天）天） 学习五大步骤：学习五大步骤：不知 知 会 能行 结果20% 80%致胜卓越企业管理顾问公司致胜卓越企业管理顾问公司 9
7、内部文件，严格保密 .企业教练企业教练 授之以渔授之以渔管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！挑战六、缺乏科学化的培训评估挑战六、缺乏科学化的培训评估 科学化评估：科学化评估： 是提高培训质量的重要保证 缺乏评估缺乏评估 是企业培训效率偏低的主因之一 完整的培训评估应包括：完整的培训评估应包括：1、培训计划评估2、培训教材及内容评估3、教师与教学效果评估4、学习成效评估 培训质量无保证培训质量无保证 员工质量无保证员工质量无保证 产品与服务的质产品与服务的质量缺乏保证量缺乏保证 （进入恶性循环）（进入恶性循环）致胜卓越企业管理顾问公司致胜卓越企业管理顾问公司 10内部文件，严格保密 .企业教练企业教练 授之以渔授之以渔管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！挑战七、担心员工另谋高就挑战七、担心员工另谋高就 企业困惑：企业困惑：1、不培训，素质跟不上，影响效益2、培训后，担心不安分，跳槽成竞争者 误区（无奈误区（无奈 ）：）： 只培训眼下所需 or 不培训 员工流失的主因：员工流失的主因：1、缺乏成长空间2、不公平待遇3、制度与管理不当4、工作价值观的不被满足
