第3步：进行网络目标市场选择 确定需求， 服务哪类顾客 确定网络营销 目标市场范围战略 确定采取怎样 的网络目标 营销策略第3步：进行网络目标市场选择 一、网络营销目标市场的选择 n （1 ）该网络细分市场有一定购买力 n 能取得一定的营业额和利润 n （2 ）该网络细分市场有尚未满足的需求 n 有一定的发展潜力 n （3 ）企业有能力满足该网络细分市场的需求 n 有市场取胜所需要的技术和资源 n （4 ）企业有开拓该网络细分市场的能力 n 有一定的竞争优势1 无差异 营销战略 3 集中 营销战略 2 差异 营销战略 二、网络目标市场进入战略1 、无差异营销战略 产品A 无差别的大市场 总体市场无差异性营销战略 n 指企业将整个网络市场当作一个需求类似的网络目标市场，只 考虑共性而不考虑去差异，只推出一种产品并只使用一套营销 组合方案，以吸引尽可能多的消费者。 n 采用这一策略的企业，一般势力都较为强大，有大规模的生产 ，广泛可靠的分销渠道以及传统的广告宣传。 n 优点：产品单一，容易保证质量；降低成本 n 缺点：虽然节省大量的成本，但是大部分产品部适用，同类企 业也采用这种手段进行营
