（五大核心体系建设）营 销 营 经营、策略、计谋； 同”赢”音，我们一定要有可以赢的策略和战略 ，孙子宾法云： 赢胜一筹，必先“谋” ，亦可说美容院管理核心点是寻找和挖掘需 求 ； 销 销售商品、服务课程、养生舒压 销售，是一个满足顾客需求的过程；接下来我们从北京路的人潮， 上下九的热闹， 天河城的聚客发现了什么n 美容院是什么？ 出售美丽梦想的场所 n 美容院销售是什么？ 保养产品 服务课程 养生舒压 你销售的需求 你顾客的需求 等于解悉美容院顾客需求 安全有效的产品 医学美容基础知识 生活情报速递 人际关系和信息交流 倾诉和缓解心情减压 专业舒适的技术 充满热情愉快的氛围 尊贵优异的服务品质 重塑个人气质和信心 营销管理体系建设 经营项目体系 销售模式体系 促销管理体系 项目推广体系 营运表单体系 满足需求 （第一大核心体系） 经营项目 设定 考量 5大 要素 商圈 消费 群体 定位 代理 产品 结构 定位 硬件 设备 配套 定位 员工 素质 配套 定位 企业 主或 高级 白领 类 公务 员老 师医 生收 入稳 定类 家庭 主妇 或炒 股类 高档 知名 度高 中档 知名 度一 般
