老年人消费行为分析及企业的营销对策 案 例 消费心理是消费者在满足消费需要活动中的思想意识，它支配着消费者的购买行为。研究老年人的心理特征，有助于 了解老年消费者的消费心理，有助于了解和掌握老年人消费心理，为企业的营销决策提供依据。 某服装企业在为老年人提供服装时采用了以下一些营销措施： 1、 在广告宣传策略上，着重宣传产品的大方实用，易洗易脱，轻便、宽松； 2、 在媒体的选择上，主要是电视和报刊杂志； 3、 在信息沟通的方式方法上主要是介绍、提示、理性说服，而力求避免炫耀性、夸张性广告，不邀请名人明星； 4、 在促销手段上，他们主要是价格折扣，展销会； 5、 在销售现场，生产厂商派出中年促销人员，为老年消费者提供热情周到的服务，为他们详细介绍商品的特点和用 途，若有需要，就送货上门。 6、 在销售渠道的选择上，他们主要选择大商场，靠近居民区，并设立了老年专柜或老年店中店； 7、 在产品的款式、价格、面料的选择上分别采用了以庄重、淡雅，民族性为主，以中低档价格为主，以轻薄、柔软 为主，适当地配以福、寿等喜庆寓意的图案。 8、 在老年顾客的接待上，厂家再三要求销售人员在接待过程中要以介绍
