营销渠道的基础理论 教师：刘宏涛 QQ：105173937本次课程主要目的和内容 n 目的：认识营销渠道的重要性，培养营 销渠道的学习兴趣。 n 主要内容：讲述营销渠道的基本知识， 主要包括如下几个方面。 （1）营销渠道的定义 （2）营销渠道的重要性 （3）营销渠道的功能 （4）营销渠道的研究视角卖水的故事 一个农村里有两个兄弟，老大和老二。他们长大了 ，独立了，当他们需要自己努力为生活发愁的时候，他 们村子的水源干枯了。村里人要喝水就要去山腰的一个 湖里去挑。他们觉得这是一个赚钱的机会。于是，老大 和老二买了很多桶子回来，每天一桶桶的挑水下来卖给 别人，以此赚钱。 不久之后，老大依然每天挑水挣钱，老二却半天挑水 挣钱，半天不知去向。老大劝老二无数次，弟弟啊你要 跟我一样，脚踏实地的. 再后来，哥哥每次挣钱就直接花掉了，后来他们越来 越老，已经没有力气再挑水营生了，哥哥很落魄，但是 弟弟却过的越来越好，并且垄断了其他村镇的供水市场 。 原因 n 因为老二用挣来的钱去买水管，用另外半天 去挖水渠，两年以后老二的水渠建成，老二 只要打开水龙头就可以像村民卖水，后来， 老二将水管直接接到村民
