关于阶 段性营销报 告竞标 提 案 分享与沉淀 同策咨询 2012 年9 月与发 展商的充分沟 通 界定报 告的核心内容 明确项 目产 品当前要解决的核心问 题 聚焦报 告思路 项 目本身与营销现 状的认 知从项 目三大营销 背景发 生的变 化 ： 1、项 目概况 2、市场 背景 3、客户 情况 重新思考营销 策略的观 点： 1、重新审视 当前营销 背景，诊 断项 目营销 困境 2、围绕 目标 及核心问题 ，找到可执 行营销 策略和方 案开发 商目标 理解 解决方案 本体 市 场 案 场 客 户 项 目诊 断营销报 告就是围绕 目标 问 题 ，展开策略逐步推导 ，得出营 销 总 策略及策略执 行，最终 解 决目 标问题 的过 程 目 标 问 题 界 定 目标 界 定 目标 下的问 题 解决问题 方 法 策 略 推 导 项 目本体价 值 市场 机会分 析 客户 需求分 析 项 目竞 争分 析 营 销 总 攻 略 让 客户 知 道 让 客户 叫 好 让 客户认 可 让 客户购 买 形象定位 媒体推广 口碑效 应 项 目展 示 现场 服 务 客户 体 验 价格策略 推售策略 让 客 户 来
