营销战略选择 任务一 进行市场细分 任务二 目标市场选择 任务三 确立市场定位n 理解市场细分、目标市场、市场定位和市场营销组合的概念 n 掌握市场细分的依据、目标市场营销战略、市场定位步骤和战 略 n 了解市场细分的有效条件、目标市场营销战略选择应考虑的因 素 n能对某产品市场进行多种类型的市场细分，能选择目标市场 n能对各细分市场进行市场评估，能分析产品优劣势，找出产品USP （卖点） n能确定背景企业产品的定位及企业定位策略。 学习目标 知识目标 能力目标任务一 进行市场细分一、市场细分的概念与作用 n 1.市场细分的概念 n 市场细分：是指根据整体市场上顾客需求的差 异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据 ，将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客 群体，每一个需求特点相类似的顾客群就构成一 个细分市场或子市场。n 2.市场细分的实质 n 市场细分不是通过产品分类来细分市场，它是 按照顾客需求爱好的差别，求大同存小异来划分 市场。 n 市场细分是识别具有不同需求和欲望的购买者 或用户群并加以分类的活动过程，目的在于帮助 企业从中选择经营对象和目标市场。 3.市场细分的客观
