过程中的方法论 营销策划的基础思路与流程 信立怡高营销情景模拟培训基础思路 目标 现状 差距=目标-现状 战略/策略 实现 计划/战术基础思路与流程 目标 差距 构建问题 选择模型 战略/策略 战术/计划基础思路与流程 选择模型 目标 差距 构建问题 战略/策略 战术/计划目标 目标沟通 目标沟通会 我们对目标的理解 + 当环境发生变化时，对于原来设定的目标则需与甲方进 行沟通，通常包括： 合同目标，销售任务，回笼现金，价格目标，品牌目标基础思路与流程 目标 差距 构建问题 选择模型 战略/策略 战术/计划现状分析的切入点： 通过3C (strategic three Cs) 分析描述 客户 项目/ 企业 竞争 p 市场战略 本质上是处理 三个要素之间 的关系：消费 者、竞争和项 目（企业）。 p 营销战略 ： 为满足客户需 求，在竞争中 获取最优的有 利差异现状分析之一：经营指标分析 p 合同履约情况。 p 阶段销售任务。 完成情况。 （年度/ 季度） p 资金回笼情况。 （年度/ 季度） p 价格指标。 p 佣金回收情况。 p 品牌认知度。 面向目标，找出已完成的指标和未完成的指标
