1、（2011届）毕业论文题目基于SWOT分析的海盐紧固件出口策略选择姓名专业国际经济与贸易班级学号指导教师导师学科导师职称2011年5月16日2011届国经专业毕业论文I摘要海盐是全国紧固件的生产基地，海盐向来都有“铁海盐”的称号，紧固件是海盐传统的优势产业，但海盐紧固件企业规模小，产品附加值较低，近几年又受到了金融危机和贸易壁垒的双重影响，海盐紧固件出口发展受到了一定的影响。面对巨大的挑战，海盐紧固件产业该如何利用自己的优势，抓住机遇，迎接挑战，减少劣势带来的影响，调整出口发展政策，提高出口竞争力。本文针对海盐紧固件产业的现状，分析近几年海盐紧固件出口状况，用SWOT分析方法进行分析，找出优势
2、、劣势、机遇和挑战。在此基础上找出海盐紧固件出口最佳策略。关键词紧固件，SWOT，出口策略基于SWOT分析的海盐紧固件出口策略选择IIABSTRACTHAIYANISANATIONALFASTENERPRODUCTIONBASE,ITKNOWNSASTHE“IRONSALT“TITLEHAIYANSTRADITIONALADVANTAGEINDUSTRYISFASTENERSBUTTHEFASTENERSENTERPRISESAREOFSMALLSCALEANDOFLOWVALUEADDEDPRODUCTSINRECENTYEARS,DUETOTHEDUALEFFECTSOFFINANCIAL
3、CRISISANDTHETRADEBARRIERS,FASTENERSEXPORTDEVELOPMENTISAFFECTEDFACINGTHEGREATCHALLENGE,HOWTOUSETHEADVANTAGES,SEIZETHEOPPORTUNITIES,MEETTHECHALLENGES,REDUCETHEDISADVANTAGEIMPACT,ADJUSTTHEEXPORTDEVELOPMENTPOLICY,ANDIMPROVETHEEXPORTCOMPETITIVENESSOFTHECOMPANIESAIMINGATTHEPRESENTSITUATION,WEWILLANALYSISA
4、BOUTTHEEXPORTSITUATIONINRECENTYEARSWITHTHESWOTANALYSISMETHOD,WECANFINDOUTSTRENGTHS,WEAKNESSES,OPPORTUNITIESANDCHALLENGESBASEDONTHIS,WEFINDTHEOPTIMALSTRATEGYOFHAIYANSFASTENERSEXPORTKEYWORDSFASTENERS,SWOT,EXPORTSTRATEGY目录摘要IABSTRACTII引言1一、海盐紧固件出口现状1（一）海盐紧固件近几年出口额1（二）海盐紧固件出口结构2（三）海盐紧固件出口方向2二、海盐紧固件产业出口S
5、WOT分析3（一）优势（S）3（二）劣势（W）5（三）机遇（O）7（四）威胁（T）7三、基于SWOT分析的海盐紧固件出口策略选择9（一）SWOT矩阵分析9（二）以SWOT分析为基础的策略10（三）促进海盐紧固件出口的具体策略12四、结论13参考文献14致谢错误未定义书签。2011届国经专业毕业论文1引言紧固件在市场上也称为标准件，是将两个或两个以上的零件紧固连接成为一件整体时所采用的一类机械零件的总称。它的特点是品种规格多，标准化、系列化、通用化程度高。紧固件是应用最广泛的机械基础件，需求量很大。标准紧固件产业向来都是海盐的传统优势产业，其中海盐大宇标准件有限公司、嘉兴兄弟标准件有限公司、浙江
6、新东方紧固件有限公司和海盐宇星螺帽有限公司等都是海盐紧固件的领头企业。紧固件产业已经成为海盐地方经济的一个支柱产业。紧固件产业的出口促进了产业的发展，带动了海盐经济的发展。但是海盐紧固件企业自身存在了一些问题，加上外部又受到贸易壁垒，人民币升值和原材料价格上涨等因素的影响，紧固件产业出口受到了极大的阻碍。面对巨大的挑战，海盐紧固件产业必须要利用自己的优势，抓住机遇，迎接挑战，减少劣势带来的影响。下文主要用SWOT分析方法进行分析，找出优势、劣势、机遇和挑战。再进行组合分析，找出海盐紧固件产业的出口策略。一、海盐紧固件出口现状（一）海盐紧固件近几年出口额海盐紧固件企业已经形成了从原材料供应、产品
7、生产到设备制造等较为完备的产业链，海盐的紧固件产品约70出口，其中长螺杆产量和出口量列全国首位。海盐紧固件出口0200004000060000800002007200820092010年万美元出口图212007年2010年紧固件出口额上图（21）为近几年海盐紧固件出口的产值，2007年出口为54851万美元。2008年出口为59342万美元，2008年，海盐县整体的经济受到了国外金融形势变化的影响，基于SWOT分析的海盐紧固件出口策略选择2紧固件出口也没有达到预期的目标。2009年出口为35216万美元，可以清晰地看到2009年紧固件出口明显下降了很多，由于2008年以来海盐县紧固件产业受全球
8、金融危机以及欧盟、美国对钢铁紧固件反倾销的影响，2009年紧固件外贸出口额大幅度下降，企业经济效益下滑，紧固件出口非常困难。2010年出口为54016万美元，2010年海盐县紧固件产业成功克服了国际金融危机的负面冲击，实现了快速发展，趋势渐渐转好。如何更好的使海盐紧固件出口更稳定更好的发展，就必须分析现状找出最佳的出口策略。（二）海盐紧固件出口结构紧固件分为螺栓、螺柱、螺钉、螺母、自攻螺钉、木螺钉、垫圈、挡圈、销、铆钉、膨胀螺栓、组合件12大类。从上图（22）可以看出海盐紧固件出口相对集中单一,海盐紧固件出口主要以螺栓螺钉及螺母为主，螺栓螺钉占56，螺母占了32。（三）海盐紧固件出口方向海盐紧
9、固件出口方向主要定位在欧盟、美国市场,近几年海盐紧固件出口开始对欧盟、美国传统市场的依赖性逐步下降，市场逐步向多元化发展，新兴市场拓展迅速。表21海盐紧固件主要出口市场出口市场2009年出口金额万美元2010年出口金额万美元欧盟、美国1321819404东盟15442717印度、俄罗斯、巴西13155129数据来源海盐招商网图22海盐紧固件出口结构1831061147435250螺母螺栓螺钉铆钉自攻钉木螺钉丝杆垫圈综合类2011届国经专业毕业论文3从上表（21）可以看出2010年紧固件对欧盟、美国出口19404万美元，对欧盟、美国出口额比去年增长468；对新兴市场印度、俄罗斯、巴西出口5129
10、万美元，出口额比去年增长2901；对东盟出口2717万美元，出口额比去年同期增长760。明显可以看到，海盐紧固件出口对欧美市场的依赖度大大降低，对新兴市场的重视度大大加强。2011年有海盐有80多家紧固件企业参加一了些新兴展会，主要有德国科隆五金展、中东迪拜五金展、俄罗斯国际紧固件展、巴西国际五金展、南非国际五金展、美国西部国际紧固件展等展会，这样不仅巩固了传统市场，还开拓了新兴市场。二、海盐紧固件出口SWOT分析SWOT分析方法是通过分析被分析对象的优势、劣势、机会和威胁，在此基础上加以综合评估与分析，得出结论，最后通过内部优势、外部环境有机结合来确定被分析对象的资源优势和缺陷，在了解所面临
11、的机会和挑战的基础上，从战略与战术两个方面去调整，使被分析对象的实行达到最终要实现的目标。（一）优势S1、低成本优势。海盐紧固件行业最主要的优势是价格便宜，主要体现在土地价格的优势和劳动力价格优势，与其他地区相比，海盐县的土地和劳动力价格远远低于其他地区。低成本优势还将持续带动海盐紧固件市场的拓展。2、产业优势。紧固件产业是海盐的传统优势产业。早在上个世纪的60年代，海盐就办起了第一家木螺丝厂，经过五十多年的发展，海盐紧固件产业已初具规模，海盐的紧固件已经形成了从原材料供应、产品生产到设备制造等较为完善的产业链。3、质量优势。产品的质量得到了很大的提升，从2005年起，海盐县紧固件产品质量的批
12、次合格率达到856以上。2009年标准件产品在省级监督检查中，合格率达到926。到2009年末，海盐县各级抽检批次合格率达到899，比2005年末的856提高了42个百分点。4、产品结构优化。紧固件产品品种多，已经实现多样化，结构也变的越来越合理。浙江七丰五金标基于SWOT分析的海盐紧固件出口策略选择4准件有限公司已成功研发并生产高速铁路道钉，浙江新东方紧固件有限公司、浙江七丰五金标准件有限公司两家企业还成功获得上海铁路局物资采购市场准入证；海盐三马标准件有限公司已成功研发并生产高速铁路螺母；海盐猛士螺钉有限责任公司与航空紧固件制造商成功对接，浙江新东方紧固件有限公司研发汽车紧固件，正规划建设
13、汽车紧固件生产线；其他企业也正争取进入核电、风电、石化用紧固件的研发和生产。5、一些紧固件企业在不断的努力创新新品种。2008年成功开发的高速铁路螺纹道钉，现在已经成功用于武广客运专线和京沪高铁。浙江海泰克标准件研发有限公司则是运用新材料和新工艺来研发高强度的紧固件产品，成功开发出了适用于高速铁路螺纹道钉，该产品各项技术指标都达到了国际先进水平，并且通过德国VOSSLOH公司的质量认证和国家标准件产品质量监督检验中心的检测，这项产品创新改变了依赖进口的局面，实现了产品国产化。6、保障优势。海盐拥有浙江省紧固件行业协会和国家紧固件产品质量监督检验中心，紧固件之城的地位日益提升，企业可在此基础上提
14、升自己的产品研发能力，开发高端紧固件，提升产品档次。7、产业集聚优势。产业集聚，促进了基础设施的共建共享，促进了土地集约利用和集中治理污染，成为支撑海盐县紧固件行业发展的重要力量，也是推进城市化和提高区域经济竞争力的有效载体。海盐紧固件经过50多年的发展，形成了秦山、武原、黄桥和开发区四大紧固件产业集群区龙头带动、分工协作、错位发展的格局开始形成。8、政府、社会优势。2009年，海盐县政府为鼓励企业走出去，特别出台了关于支持工业企业开拓市场10条意见，这对海盐紧固件企业实施走出去战略给予了很大的支持。2010年10月13日县政府出台海盐县紧固件产业调整和振兴规划。海盐县紧固件同业商会借鉴国内外
15、同行业经验，结合海盐实际，在管理、协调方面具有一定的优势，在国内外紧固件行业协（商）会中的影响日益增强，为海盐紧固件产业的发展提供了保障。9、区域优势。海盐是浙江接轨上海、融入长三角、走向世界的前沿阵地，地理区位位置十分优越。中国国际紧固件五金城建在海盐，有着得天独厚的优势。2007年1月，计划总投资11亿元的中国国际紧固件五金城在海盐正式启动，吸引了来自温州、宁波、广东、2011届国经专业毕业论文5河北等地的448家紧固件企业。中国国际紧固件五金城，将按展示交易、商务配套、国际展示采购中心和仓储物流配套4大功能分区，为海盐及中国紧固件产业走向世界打造良好的交流平台。2008年5月1日，全长3
16、6公里的世界第一长的跨海大桥杭州湾跨海大桥全线通车，与上海、杭州、江苏、宁波四大城市的距离更加接近。又随着杭浦高速公路、嘉绍快速通道的相继建造，环杭州湾产业带、嘉兴滨海新区、嘉兴港的加速开发建设，海盐的滨海资源区位优势将更加凸显。（二）劣势W1、产品劣势。紧固件行业内部的产品种类、质量等级、技术水平难以达到国外先进水平，产品档次提升并不明显。海盐紧固件企业主要是以生产螺栓螺钉和螺母为主。海盐紧固件产品规格样式比较多，但是种类相对比较单一集中。2、企业规模有限。目前海盐及周边地区一共有千余家螺帽、螺丝、螺杆、标准件制造企业。这些企业一般都是一些小型紧固件企业，一直通过贸易公司接单生产，赚取有限的
17、加工费，根本无力大量投入资金进行新产品研发。表21海盐紧固件企业规模年销售额企业数（个）2003年2007年500万元以下2767165011000万元84010015000万元1576500110000万元17亿元以上08数据来源海盐紧固件同业协会上表21可以看到从2003年到2007年海盐紧固件企业数量在不断的扩大，但是企业规模变化不是很大，主要还是中小型企业为主。企业规模有待进一步的发展。3、紧固件企业普遍技术含量低。很多中小型的海盐紧固件企业一直以OEM贴牌为主，所有的设计图等都完全依照上游厂商的设计来进行制造加工。很多紧固件企业认为创新一个品牌不仅需要大基于SWOT分析的海盐紧固件出
18、口策略选择6量投入资金，还需要花费大量的精力，可是最终也不一定能成功。相反做贴牌加工省事，而且做贴牌加工一样也能赚钱，这导致了很多企业品牌创新的意识不强。大多企业的产品开发能力还是停留在“跟踪模仿”的开发水平上。在后续产品中更多的只是小改进。没有做到近一步的消化吸收和再创造，这在很大程度上削弱了产品的技术升级的能力。4、技术人员缺乏。虽然国家标准件检测中心落户海盐，引进了一批专业技术人才，但是总体来说，人才队伍缺乏。由于没有实力经营品牌、提高管理、利润空间有限，海盐紧固件产业难以抵御市场风险。中小型紧固件企业大都缺乏技术性人才，目前对产品开发研究的不多，企业中有独立研究开发力量的也很少。5、企
19、业设备水平比较落后。2007年海盐县新增设备总共才400多台套。大部分企业只拥有简陋的设备，难以跟进质量的提高。下图（21）从海盐紧固件企业拥有的检测设备类型来可以看出海盐紧固件总体设备水平的高低。70的企业只有最简单的卡尺类检验量具，而检测设备较齐全的企业只有3家企业，总体设备水平非常落后。6、企业管理水平比较落后。很多企业都是小型私营企业，明显带有家族制的色彩，管理理念和管理制度都跟不上市场经济下的现代企业。企业高级管理人才和高端技术人才严重缺乏；技术人员比例偏低，普遍缺乏；创新型人才不足。这些制约了海盐县企业管理水平和自主创新能力的提高，这些对企业在实现跨跃式发展的时候起到了严重的阻碍。
20、70273卡尺类检验量具小型性能检测设备检测设备较齐全图212007年海盐紧固件企业具备的检测设备2011届国经专业毕业论文77、海盐县紧固件企业融资困难。海盐紧固件企业基本都存在资产少、规模小、抵押担保不足等问题，在获取金融支持上都处于劣势地位，资金从银行流向企业时很不顺畅。即使紧固件商会企业通过商会组建的海盐诚信担保公司、新诚信担保公司基本可以解决资金问题,但海盐县大多数的紧固件中小企业，由于规模限制，并且缺乏必要的担保、抵押资产，很难得到银行的信贷支持，更不能进行债券融资，为此有些企业只能通过典当行或民间高利贷等途径，来解决资金不足的问题。（三）机遇（O）1、国际金融危机影响逐渐消退。全
21、球经济继续回暖，中国经济快速稳健地发展，为中国紧固件行业带来商机，促进紧固件出口回升。2、“金砖四国”贸易优势互补，增长强劲。2010年1月1日起中国东盟自贸区全面实施货物贸易自由化，双方90以上的商品实施“零关税”，为开拓东盟市场带来机遇。3、政府政策的颁发。2009年3月17日国务院正式颁发的装备制造业调整和振兴规划首次明确提出了“坚持发展整机与基础配套水平提升相结合”。努力实现重大技术装备自主化，带动基础配套产品发展。作为装备工业基础零部件之一的紧固件正迎来历史上难得的发展机遇。4、海盐知名度的提升。海盐作为“中国紧固件之城”，在国内外的知名度得到稳步提高，再加上国际性展会在海盐举办，对
22、海盐在国内、国际知名度的提高，海盐紧固件产业的发展，都起到了非常大的推动作用。（四）威胁（T）1、原材料价格上涨原材料上涨会增加紧固件生产成本。钢材是紧固件生产的主要原材料，占到紧固件生产成本65以上，钢材价格对紧固件生产企业利润影响非常大。2010年国内铁矿石市场由一年一定价的长协价改为季度定价，更加灵活的定价机制导致国内铁矿石现货价格愈加难以捉摸。2010年铁矿石进口量有所减少,但是价格却大幅上涨。据中国钢材网预测，2011年，国内铁矿石供应偏紧的局面将有所缓解，价格将呈冲高后有下降的趋势。基于SWOT分析的海盐紧固件出口策略选择8表22近几年国内铁矿石价格变动年份（年）价格上涨率（）20
23、03920041862005715200619200795200865200935201090数据来源中国钢铁网表22可以看出近几年我国铁矿石价格的变动情况，2010年铁矿石涨幅高达90，这对产品附加值低，利润低的海盐紧固件企业来说是一个巨大的挑战。2、劳动力成本上升2008年1月1日劳动合同法实施，使得我国的劳动力成本明显上涨。用工缺口大，尤其是熟练工人紧缺是海盐县紧固件企业面临的一大难题。由于紧固件行业属于劳动密集型产业，本地劳动力完全满足不了工厂开工需求，外来务工人员的流动性很强。为留住职工，企业在不断增加员工福利的同时，还得增加对员工的培训成本。3、海外市场遭遇反倾销2009年1月31
24、日，欧盟委员会发布公告，对原产于中国的钢铁制螺栓、螺钉做出反倾销终裁，反倾销税最高达85。2009年2月23日，美国商务部发布公告，对进口自中国的钢制螺杆做出反倾销终裁。裁定应诉的中国涉案企业对美出口存在倾销，将征收高达5516的反倾销税率。2009年2月3日，墨西哥经济部正式对我输墨碳钢螺母发起反倾销调查。虽然经过近两个月的中美紧固件贸易摩擦,最终因为以浙江省紧固件行业协会为代表的数十家中小企业积极应诉,取得全面胜利,但是并不能确保国外对我国紧固件“反倾销、反补贴”的调查不会再出现。4、提高存款准备金率存款准备金是指金融机构为保证客户提取存款和资金清算需要而准备的在中央银行的存款，中央银行要
25、求的存款准备金占其存款总额的比例就是存款准备金率。当2011届国经专业毕业论文9中央银行提高法定准备金率时，商业银行可提供放款及创造信用的能力就下降。因为准备金率提高，货币乘数就变小，从而降低了整个商业银行体系创造信用、扩大信用规模的能力，其结果是社会的银根偏紧，货币供应量减少，利息率提高，投资及社会支出都相应缩减。面对通货膨胀，中国人民银行决定，从2011年1月20日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率05个百分点。这将意味着减少了金融机构对企业的贷款额。目前我国紧固件制造商很难融到资金进行投资。5、出口退税下调出口货物退税，是指在国际贸易中货物输出国对输出境外的货物免征其在本国境内消费
26、时应缴纳的税金或退还其按本国税法规定已缴纳的税金，主要有增值税、消费税。这一种税收措施，目的是鼓励各国出口货物公平竞争。出口退税是一个国家间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。出口退税率下调，对低附加值产品为主的紧固件出口企业来说是不利的。出口退税率下调必将进一步增加企业生产、流通成本，压缩企业利润空间。6、人民币升值人民币升值将对我国出口企业特别是劳动密集型企业会造成很大的冲击。在国际市场上，我国产品尤其是劳动密集型产品的出口价格远低于别国同类产品价格。人民币一旦升值，为维持同样的人民币价格底线，用外币表示的我国出口产品价格将有所提高，这会削弱其价格竞争力；而要使出口产品的外币价格不变，则
27、势必挤压出口企业的利润空间，这不能不对出口企业特别是劳动密集型企业造成冲击。7、欧美国家制造业转移。欧美市场是海盐紧固件的主要外销市场，欧美国家的紧固件制造商已大部分放弃了中低档次产品的生产，从而转向高档产品或贸易为主。三、基于SWOT分析的海盐紧固件出口策略选择（一）SWOT矩阵分析根据海盐紧固件发展的现状分析，我们得出了紧固件产业的优势、劣势、机遇和挑战（如表31）。基于SWOT分析的海盐紧固件出口策略选择10表31SWOT矩阵分析内部因素潜在的内部优势（S）潜在的内部劣势（W）1、区域优势。2、低成本优势。3、产业优势。4、产业集聚优势。1、企业生产仍处于规模小、效益低的状态。2、企业没
28、有实力经营品牌、提高管理，以OEM为主。2、产品种类集中单一。3、产品质量等级低。4、缺少自主品牌，产品开发创新能力弱。5、出口市场单一，抗风险能力差。外部因素潜在的外部机遇（O）潜在的外部威胁（T）1、全球经济继续回暖，促进紧固件出口回升。2、中国东盟自贸区全面实施货物贸易自由化。3、政府政策支持。4、中国国际紧固件五金城建在海盐，以及两大检验中心的建立。5、欧美市场对我国紧固件产品的需求量大。6、国外制造业向我国转移。1、原材料价格上涨。2、劳动力成本上升。3、海外市场遭遇反倾销。4、提高存款准备金率。5、出口退税下调。6、人民币升值。（二）以SWOT分析为基础的策略表31概述了海盐紧固件
29、产业出口的内部优势劣势与外部机遇挑战的因素，在此基础上我们找出相对应的一些策略（见下表32）。表32对应策略针对S的策略针对W的策略1、海盐地理位置十分优越，依靠完善的交通大力发展紧固件产业出口。2、依托产业集聚区效应，建设高标准的紧固件产业聚集功能区，发展高强度紧固件及其配套产业。1、企业走市场多元化道路，积极开拓新兴市场，有效规避市场风险。2、企业应加快产品的结构调整，改变出口增长方式，通过创新手段来降低产品成本，提高产品质量，实现由价格优势向品牌优2011届国经专业毕业论文113、由于土地价格的优势和劳动力价格优势，海盐县紧固件的生产成本比较低，相对其他地区来说，成本优势比较明显，但是要
30、在此基础上，提高产品的附加值。增强优势。势发展，以增强紧固件行业的国际竞争力。3、扩大企业规模，行业龙头企业通过承担债务、购买吸收股份等控股方式对海盐县内中小企业进行并购重组，优化配置区域产业资源，实现优势互补，提升竞争力。4、加大企业人才培训力度，提高工作人员素质，加强管理水平，提高企业效率。5、提高中介机构服务能力，解决企业融资难问题。针对O的策略针对T的策略1、尽量开拓中东、南美、非洲、东亚、东欧等新市场，重新调整市场布局。2、欧美是海盐紧固件的主要外销市场，企业要牢牢守住市场份额，着眼发展未来。3、利用国际紧固件五金城带来的国际性展会，抓住机遇，扩大销售、加强信息交流。4、利用政府对紧
31、固件行业高端项目和先进装备的投资，培育龙头骨干企业，增强市场拓展和科研创新能力，推动紧固件产业转型升级。5、浙江省标准件标准化技术委员会和国家标准件产品质量监督检验中心在海盐建立，海盐紧固件产业可以利用保障优势，提升自己的产品研发能力，开发高端紧固件，提升产品档次。1、面对原材料价格的不断上涨，一方面可以缩短报价时间，另一方面可以增加产品附加值，提高产品的品质，提高产品的价格。2、劳动力成本上升，紧固件企业应重视向高素质的劳动力提供良好的薪酬待遇，改善企业效益和培养劳动者良好心态，通过提高产品质量，创新品牌，来弥补工资上涨带来的成本压力。3、对于紧固件行业面对的反倾销，企业要相互团结，借鉴反倾
32、销成功经验,积极应对各类贸易案件。企业在走出去之前先行进行有效的内部联合或整合，集合优势，以降低单个企业对外投资的风险。4、面对人民币升值，学会在汇率变化的市场中，选择计价签约并结算的外币币种，特别要注意把握结汇时机，根据新的汇率，企业要考虑是否应提高出口报价，或增加易损备件和易耗材料供应，以弥补人民升值出现的差额。同时要善于综合运筹外汇现汇账户，衔接好出口收汇和进口用汇，基于SWOT分析的海盐紧固件出口策略选择12减少汇差损失和手续费开支。5、企业提升现有产品的技术档次，加大对高技术含量、高附加值产品的开发研制力度，发展具有自主知识产权的产品来应对出口退税的下调。三促进海盐紧固件出口的具体策
33、略1、组合分析策略（1）优势与机遇组合分析提出策略。紧固件产业在海盐发展多年，现可借助政府扶持政策，加上两大检验中心在海盐的建立，可以促使紧固件产业优化升级，企业可以完善产业链，提高产品品质，开发适用于更多领域的高端产品，如风电、核电、石化、汽配、航空；提高产品附加值，利用原有的成本优势，稳住欧美市场，开拓东盟及其他新的市场。（2）劣势与机遇组合分析提出策略。开发新市场，促使销售渠道多样化，开发欧美市场外的海外市场；通过国外先进生产能力企业的融入，增加产品种类，提高产品附加值，提高产品的档次；跟进现代企业发展方向，实现由价格优势向品牌优势发展；加大技术的投入，提高企业生产效率，完善产业链，降低
34、劳动力成本上升带来的压力。（3）优势与威胁组合分析提出策略。发挥产业集聚效应，促进基础设施的共同利用，促进土地集约利用，降低生产成本；加强企业间的交流互动，提高凝聚力，积极应对国外反倾销；基于传统优势产业的基础，积极开发高端产品。4劣势与威胁组合分析提出策略。提高品牌意识，加强品牌建设，增加企业利润，降低劳动力成本上升、原材料价格上涨带来的压力；提高企业管理水平，引进培养高端技术人才，提高企业效益，增强企业竞争力；鼓励企业强强联合，扩大规模，应对外部威胁。2、综合分析策略（1）优势与劣势对机遇综合分析提出策略。利用成本优势，加大技术的投入，提高产品附加值；积极创新品牌，开发适用于更多领域的高端
35、产品；学习现代企业管理方法，跟进现代企业发展方向，提高企业生产效率。（2）优势与劣势对威胁综合分析提出策略。发挥产业集聚优势，加强企业间的交流互动，提高凝聚力，应对外部威胁；加强品牌建设，开发高端产品，增强企业竞争力；大力开拓海外市场。提高抗风险能力。2011届国经专业毕业论文13（3）优势对机遇与威胁综合分析提出策略。提高产品品质，扩大产品适用范围，开发有市场潜力的产品；有效利用产业集聚优势，促进资源共享利用，降低企业生产成本；促使企业进一步完善产业链。（4）劣势对机遇与威胁综合分析提出策略。借助政府扶持政策，加快产品更新，提高产品的质量；企业要走市场多元化道路，有效规避市场风险；鼓励企业兼
36、并重组，增强企业实力；创新自主品牌，提高产品档次，有效应对国外反倾销。（5）优势与劣势对机遇与挑战综合分析提出策略。企业要加强自主创新能力，加强品牌的建设，调整产品结构，提高产品的附加值。跟进国外市场对产品的要求；充分利用产业集聚效应，加强企业间的合作，团结积极应对外部威胁；积极开发国外市场，扩大产品使用范围；加快企业兼并重组，引进先进技术和人才，增强企业竞争实力。四、结论本文首先阐述了海盐紧固件发展的现状,分别从海盐紧固件产业的内部和外部两个角度进行分析,产品附加值不高、技术投入不足、装备水平不高、生产原材料受限是制约行业发展的根本原因。其次论文运用了SWOT分析方法，分别分析了海盐紧固件产
37、业出口发展的优势、劣势、机遇和挑战。最后论文运用组合分析和综合分析，找出海盐紧固件产业出口发展策略。企业要增强自己的竞争实力外，政府要大力支持企业建立研发中心，实施技术中心奖励制度，鼓励企业向上争取政策；中介机构要提高服务能力，解决企业现阶段融资难的问题。基于SWOT分析的海盐紧固件出口策略选择14参考文献1邹洁运用规则中国紧固件企业诉欧盟倾销J中国工业报2008,312122朱培武浙江省紧固件产业标准化现状及推进对策J产业透视2010,1872733徐志清中国紧固件行业发展建议J产业透视2009,11156584汪莹繁荣背后凸显产业成长烦恼J嘉兴日报2008,31115王立波摘掉“失衡”这道
38、“紧箍咒”J热点透视2008,1122236周决伦,赵家福中国紧固件制造企业生存之道J证券日报2008,11117王大宁,尤成勇受欧盟征收高额反倾销税影响金属紧固件出口下降J温州日报2009,14118邹洁欧盟挥反倾销大棒我紧固件业倾力应对J中国工业报2007,11129南林中国紧固件在欧盟被念“紧箍咒”J中国企业报2007,121210成明让紧固件行业在挑战中起跑J产业与投资2008,11606211张青春海盐县紧固件产业发展战略研究D浙江浙江工业大学,200912赵志岩我国机械零部件产业存在问题及建议J中国工业报2010,4421113郑国伟人民币升值对机械工业进出口的影响与建议J专家视角
39、2010,14323314丁宝平紧固件标准化现状和发展动向J行业发展2007,11272815尚军中国紧固件企业积极应诉欧盟反倾销J经济参考报，2008316李康云海盐紧固件产业在变革中悄然提升J嘉兴日报，2008917李晖,刘荣,王雯长珠三角紧固件行业发展模式比较研究J现代商贸工业2009,11710710918叶晨阳1至4月我市紧固件出口创近4年新低J台州日报2009,171119HSHINNO,HYOSHIOKA,SMAPPAUNG,SHACHIGAQUANTITATIVESWOTANALYSISONGLOBALCOMPETITIVENESSOFMACHINETOOLINDUSTRYJJOURNALOFENGINEERINGDESIGN2006,17320DENSILAWILLIIAMSCOMPETITIVENESSOFSMALLENTERPRISESINSIGHTSFROMADEVELOPINGECONOMYJTHEROUNDTABLE2007,96390
