课堂纪律要求 1、提前15分钟到达培训室; 2、在助教的要求下做好签到工作; 3、签到后迅速找好位置坐下; 4、进入培训室后,将手机关机或调至震动; 5、在培训前、中、后过程中,不要来回走动和讲小话; 6、在培训过程中,如有疑问,请先举手,得到培训师同 意后,方可说话; 7、培训结束后,请将椅子归位和垃圾带走; 8、离开培训室时,请排队离开,不要大声喧哗; 1今天我们培训. ? 2消费者心理与行为分析 培训讲师:888 培训部门:营运部 授课对象:区域督导、门店店长 培训时间:2010 年6 月17 日 3 猜猜他是谁? 4目 录 1、影响消费者心理的因素 2、消费者的需要与动机 3、消费者购买行为与决策过程 4、消费者群体与市场细分 5、产品与消费者心理 6、价格与消费者心理 7、服务与消费者心理 8、环境与消费者心理 9、现代消费发展趋向 目 录 5一、影响消费者心理的因素 一、个人内在因素 认识、情感、意志 心理因素 兴趣、需要、动机 能力、气质、性格 自然环境 地理、气候、资源 二、外部环境因素 人口、家庭、阶层 社会环境 经济、政治、科技 、 文化 生理需要 生理因素 生理特