1、（二一一届）毕业论文题目浙江民营企业对外直接投策略分析姓名学院专业国际经济与贸易班级学号指导教师导师学科导师职称2011年5月25日2011届国际经济与贸易专业毕业论文I摘要浙江民营企业近年来发展态势良好，对外直接投资不断增加。本文通过相关理论分析，结合案例及浙江民营企业的现状，分析了浙江民营企业对外直接投资的动因，并从浙江民营企业对外直接投资的优势和劣势两方面进行分析，得出小规模生产技术优势、产业优势、低管理成本和低价营销优势三方面的优势，以及国外市场信息不足、自主研发能力不强、缺乏跨国经营人才及经营跨国业务的管理经验不足四方面的劣势，然后从投资方式、进入方式、区位选择、产业选择四个方面来对
2、浙江民营企业现有的投资策略进行总结分析。关键词民营企业，对外直接投资，策略浙江民营企业对外直接投资策略分析IIABSTRACTINRECENTYEARS,THEDEVELOPMENTOFPRIVATEENTERPRISESINZHEJIANGHASBEENINGOODSHAPEANDFOREIGNDIRECTINVESTMENTISINCREASINGTHROUGHTHETHEORYANALYSIS,COMBINEDWITHCASESTUDIESANDTHESTATUSOFPRIVATEENTERPRISESINZHEJIANG,ZHEJIANGPRIVATEENTERPRISESANALYZ
3、EDTHEMOTIVESOFFOREIGNDIRECTINVESTMENTANDPRIVATEENTERPRISESFROMZHEJIANG,FOREIGNDIRECTINVESTMENTADVANTAGESANDDISADVANTAGESOFTHETWOASPECTSOFANALYSIS,THEADVANTAGESOFSMALLSCALEPRODUCTIONTECHNOLOGYINDUSTRIALADVANTAGES,LOWMANAGEMENTCOSTSANDMARKETINGADVANTAGESOFLOWCOSTADVANTAGESINTHREEAREAS,ANDLACKOFFOREIGN
4、MARKETINFORMATION,INDEPENDENTRESEARCHANDDEVELOPMENTCAPABILITYISNOTSTRONG,THELACKOFMANAGEMENTTALENTANDOPERATINGCROSSBORDERMANAGEMENTOFMULTINATIONALBUSINESSINFOURAREASOFTHEDISADVANTAGESOFLACKOFEXPERIENCE,ANDFROMTHEINVESTMENTINTOTHEMANNER,LOCATIONSELECTION,INDUSTRYSELECTIONTOFOUREXISTINGPRIVATEENTERPRI
5、SESINZHEJIANGSINVESTMENTSTRATEGYWEREANALYZEDKEYWORDSPRIVATEENTERPRISE，FOREIGNDIRECTINVESTMENT，STRATEGY目录摘要IABSTRACTII引言1一、文献回顾1二、浙江民营企业对外直接投资现状分析2（一）浙江民营企业对外直接投资现状2（二）浙江民营企业对外直接投资发展阶段2三、浙江民营企业对外直接投资的动因分析3（一）具备了对外直接投资的经济基础3（二）克服对外贸易壁垒4（三）开拓更广阔的市场4（四）学习先进科学技术4（五）培养跨国经营人才5四、浙江民营企业对外直接投资的优劣势分析6（一）优势分析61
6、小规模生产技术优势62产业优势63低管理成本和低价营销优势7（二）劣势分析71国外市场信息不足72自主研发能力不强73缺乏跨国经营人才84经营跨国业务的管理经验不足8五、浙江民营企业对外直接投资的策略分析8（一）投资区位选择策略81继续积极开拓对发达国家的投资92重视对发展中国家和邻近国家的投资9（二）投资产业选择策略91对发达国家的投资着眼于高技术产业92对发展中国家的投资侧重于加工制造业和房地产业10（三）进入方式选择策略101开展境外生产加工102实施海外并购11（四）投资方式选择策略111集群式对外直接投资112构建海外营销网络12参考文献15致谢错误未定义书签。2011届国际经济与贸
7、易专业毕业论文1引言随着科学技术的日益发达和信息技术的迅猛发展，我国与世界各国之间的联系日益密切，经济和贸易往来也日益繁多。我国自改革开放以来，经济发展上升到了一个新的台阶，与别国的贸易交往频繁，实施“走出去”战略已成为一个不容忽略的重要问题。而民营企业的蓬勃发展，为我国经济打开了一个新的局面。浙江省是民营企业发展较好的省份之一，对外直接投资也已成为浙江民营企业对外投资的一条新的路径，近几十年来，浙江省民营企业发展良好，对外投资项目不断增多，对外投资总量也不断上升，浙江省进出口贸易发展出现一片欣欣向荣的局势。本文通过一些相关理论及具体案例的分析，研究浙江民营企业对外直接投资的策略，以便更好地为
8、浙江省民营企业对外直接投资服务，做一些理论上的参考，以及为我国民营企业发展做一些理论上的支持。一、文献回顾随着“走出去”战略的提出和实施，我国企业跨国经营研究和对外直接投资成为理论界研究的热点。国内学者比较系统地研究了中国对外直接投资的理论和战略，具体地阐述了跨国经营与对外直接投资的优势、模式及机理问题。很多学者对中国对外直接投资的动因进行了探讨，主要归纳为六个方面，即寻求资源开发、带动出口贸易、开拓国外市场、规避贸易壁垒、获取高新技术、建立对外窗口等。有的学者认为，对外直接投资实质上是利用、保持、发挥、发展优势和寻求优势的过程。孙建中概括了中国所具有的大国综合优势一是投资动机的多极化；二是差
9、别优势的多极化；三是发展空间的多角化。还有的国内学者探讨了中国对外直接投资的战略，提出了许多有价值的观点和构想。王林生、范黎波的理论分析框架是把比较优势建立在优势资源、高效流程和独特的经营理念上，通过跨国经营实践，不断增加国际市场知识和加深对国际市场的认知程度，有效地在跨国经营能力与国际市场知识两个方面取得最佳的融合。邢建国提出了“有效”资本型国际直接投资假说所谓有效资本，是指能够适应经济全球化趋势、有效集合生产要素、构建或进入跨国性行业增值链的资本。浙江民营企业对外直接投资策略分析2还有学者从不同的角度阐述了中国对外直接投资的战略选择。成思危提出1在目标选择上，近期的主要目标是寻求资源或寻求
10、市场；2在行业选择上，首先要获取资源性投资的安排，其次要注意传统行业的优势，再次要考虑跟踪发达国家的高技术产业；3在区位选择上，传统产业要选择华人较多的国家或地区，资源开发型要选择资源丰富、质量较高的国家和地区。孙建中从宏观、中观、微观三个层面研究了中国对外直接投资的发展战略1宏观上包括政府扶持、目标选择及时序选择；2中观上主要是产业选择；3微观上包括主体选择、区域选择、融资方式和进入方式的选择。二、浙江民营企业对外直接投资现状分析（一）浙江民营企业对外直接投资现状据国家商务部数据统计，2009年浙江非金融类对外直接投资流量为70226万美元，比2008年同比增长了8114。纵观2003年到2
11、009年浙江民非金融类对外直接投资流量，从2003起一直在增长，直到2008年，由于金融危机的影响，对外直接投资流量略有减少，到2009年，金融危机影响消除，经济形势转好，对外直接投资流量大幅度增长。浙江非金融类对外直接投资总额近年来一直名列我国前茅，2009年就位居我国第五的位置。在浙江对外直接投资中，有近70的企业是民营企业。表120032009年浙江民营企业对外直接投资流量表单位万美元年份2003200420052006200720082009投资金额366572251581721528403463876870226数据来源2009年度中国对外直接投资统计公报另外，根据浙江外经贸厅数据统
12、计，截止2010年12月底，全省经审批和核准境外企业和机构共计4564家，累计投资总额8361亿美元，累积中方投资7181亿美元。累计覆盖131个国家和地区，浙江省对外投资的前五位国家和地区是香港、瑞典、美国、越南和俄罗斯联邦。（二）浙江民营企业对外直接投资发展阶段浙江省民营企业的对外直接投资发展大致经历了两个阶段第一阶段为改革开放后到1999年之前，主要是通过在境外窗口公司设立分支机构，了解海外市场。1999年，浙江省提出了“两个推动”，即推动本省制造业等优势产业到境外2011届国际经济与贸易专业毕业论文3投资，积极开展加工贸易；推动省内商品专业市场到境外设立分市场，开展跨国经营。第二阶段为
13、1999年至今，民营企业的对外直接投资受政府推动，开始加速发展。现阶段，浙江省民营企业的对外直接投资正处于全面推进时期，投资规模、企业数量、涉及行业领域、投资方式都在不断发展。三、浙江民营企业对外直接投资的动因分析（一）具备了对外直接投资的经济基础根据邓宁的理论研究与实证分析，一国的经济发展水平与其经济规模有着密切的关系。他将不同国家依据国民生产总值指标的不同，划分为四个发展阶段，不同的发展阶段可以依据不同国家对外投资和吸收投资的倾向来划分，并且从一个国家的所有权优势、内部化优势和区位优势的不同及变动进行了解释，最终归结为下面四种情况处于第一阶段的国家，经济落后、技术力量薄弱、几乎没有吸引外国
14、直接投资的区位优势和所有权优势；处于第二阶段的国家，经济发展水平有所提高，国内市场有所扩大，投资环境有所改善，吸引外国直接投资的力量增强，国内企业的所有权优势也增强，对外直接投资出现，但水平很低；处于第三阶段的国家，经济实力有了大幅度的提高，国内一部分企业开始拥有所有权和内部优势，但劳动密集型加工工业丧失优势，对外投资的速度快于吸收外资的速度；处于第四阶段的国家，国内企业在生产工艺、产品等方面的创造性资产增加以及区位优势的增强，在国际市场上表现出很强的竞争力，对外直接投资有超过吸收外国直接投资的趋势（表2）。表2邓宁的投资发展阶段理论简表经济发展阶段FDI流入倾向FDI流出倾向第一阶段人均GD
15、P低于400美元低低第二阶段人均GDP4002000美元增加低第三阶段人均GDP20004000美元增加增加第四阶段人均GDP4000美元以上下降增加资料来源由投资发展周期论整理所得据浙江省统计年鉴统计，浙江省2009年全省生产总值为2299035亿元，人均GDP为44641元，表明浙江省已具备了对外直接投资的经济基础。根据邓宁的理论，浙江人均GDP超过了4000美元，FDI的流入倾向将会下降，FDI的流出倾浙江民营企业对外直接投资策略分析4向将会增加，在这一阶段，浙江省的对外直接投资将会增加。（二）克服对外贸易壁垒2001年，我国就加入了世贸组织，我国的产品进入国外市场变得更加容易，美国和欧
16、盟均保留了在中国入世后15年内仍将中国视为非市场经济国家的条件，因此中国出口商品正在面对更多的反倾销调查。作为外贸大省，浙江是近年来我国遭受反倾销的“重灾区”。有数据显示，自我国加入世贸以来，截至2010年，浙江省共遭遇来自欧美、印度和土耳其等近30个国家和地区发起的“两反两保”等国际贸易摩擦案件492起，直接涉案金额11507亿美元。其中，全国近70的反倾销案件涉及浙江，涉案金额占全国近30。据抽样调查，浙江省59的调查企业不同程度受到国外贸易壁垒的影响。浙江受影响的主要行业依次是纺织服装、鞋类、金属制品等。对于这些行业来说，除了积极应诉外，浙江民营企业要克服日益增多的贸易壁垒，一个行之有效
17、的办法就是发展本土化生产与销售的对外直接投资。发展对外直接投资，就地生产，就地销售，可以使浙江民营企业有效地避免反倾销调查，绕开各种贸易壁垒，并可以享受东道国的各种优惠政策，从而改变对外出口的被动局面。总之，通过对外直接投资这一平台，就地生产，就地销售，可以使民营企业结合本土化战略有效发挥企业内部化优势，绕开关税及非关税壁垒，克服结构性市场失灵。（三）开拓更广阔的市场随着我国经济的高速发展，国内的竞争已趋于白热化，甚至出现了经济过剩的现象，充裕的生产条件和不足的市场需求完全有可能使一种商品在顷刻之间变为滞销品，特别像家电等一些耐用消费品，国内的市场需求越来越小，目前浙江省的制造业中，不少行业也
18、面临着这个严峻的问题。在如此大的竞争压力下，浙江省民营企业要突破竞争重围，寻求发展空间，实现自身的二次创业，就必须树立“放眼全球、走向世界”的国际化理念，以此规划企业发展战略，找准市场定位，有效配置资源，规范内部管理，扩大海外市场或增加对外投资。（四）学习先进科学技术目前，浙江民营企业普遍存在规模较小、技术落后、科研能力薄弱、产品品质不高等问题，从国际市场一体化的角度看，浙江民营企业在激烈的国际竞争中还处于劣势。增强技术创新能力、提高产品科技含量已成为摆在浙江民营企业面2011届国际经济与贸易专业毕业论文5前的一个急需解决的问题，而学习先进科学技术是其增强技术创新能力、提高产品科技含量的一个重
19、要途径。通过学习、吸收和利用国外先进科学技术，可以节约基础研发时间，减少基础研发成本，化劣势为后发优势。传统的观念认为，引进外资是引进先进技术和管理经验的主要途径，但是，在国际竞争日趋激烈、高新技术处于相对垄断的格局下，西方发达国家对本国先进技术的流出都采取了较为严格的限制措施，东道国特别是发展中东道国难以再通过传统的“以市场换技术”的引资方式大规模获得国外先进技术和管理经验，我们必须积极寻求新的学习、吸收和利用国外先进技术的途径。其实，通过在发达国家投资，浙江部分民营企业也可以利用技术的“溢出效应”，更迅捷、更直接地掌握技术发展最新动态，了解东道国市场偏好及需求，从而促进产品改良与开发，在国
20、际市场风云变幻中掌握先机。目前，一些实力较为雄厚的民营企业，通过购买、参股国外技术装备较为先进的企业或通过合作开发研制新产品，来消化和吸收国际先进的技术和管理经验，以此增强现有的技术水平或进入新的高科技领域。如浙江杭州华立集团，通过购买菲利普公司设在硅谷的CDMA芯片研发部门，以较小的成本进入了这个有广阔发展前景的高科技产业。所有这些都表明，加入WTO后，国内市场因完全开放而不能再作为换取技术的筹码，民营企业通过发展对外直接投资，能更好地学习、吸收和利用国外先进技术和管理经验，更好地提高科技创新能力和研发水平，从而经受住入世的考验，实质性地提高国际竞争力。（五）培养跨国经营人才人力资本积累是经
21、济增长的重要源泉，现代经济增长主要凭借人的质量的提高而实现。在知识化、信息化、数字化的新世纪，人才已成为影响综合国力的第一资源，国与国之间的竞争、企业与企业之间的竞争，已演化为抢夺人才特别是高新技术人才的竞争，人才资源配置随着全球经济一体化而日益国际化。目前，浙江省绝大多数民营企业面临着高素质人才匮乏和人才流失严重的双重困境。一是绝大多数民营企业人员的整体素质不高，有些企业主的文化素质还相当低。二是加入WTO后，外资企业将凭借其雄厚的实力、优厚的待遇与民营企业争夺人才，使得民营企业一方面面临人才的流失，另一方面难以获得发展所需的各方面高级人才，民营企业的发展受到了严峻的人才挑战。在此形势下，浙
22、江民营企业发展对外直接投资，不仅可以使经营管理人员、专业技术人员和劳务人员在国际市场上得到全面的磨练，提升人才整体素质，而且可以在国际人才市场中广揽各类人才，让国外人才更好地为我所用，从而增强企业国际竞争力，为民营企业进浙江民营企业对外直接投资策略分析6一步扩大对外直接投资提供人才支撑。如万向集团在美国的分公司以72万美元的年薪聘用原美国通用汽车公司的经理为该公司开拓美国市场，结果在短短的4年里，公司的经营业绩就从500万美元激增到4000万美元。四、浙江民营企业对外直接投资的优劣势分析（一）优势分析1小规模生产技术优势尽管浙江民营企业不能像发达国家跨国公司那样，利用垄断技术，获取高额的利润，
23、但是浙江民营企业却能够在需求多元化、多层次化的市场结构中，拥有大公司无法替代的技术优势。在经历了改革开放以来的三十年的高速发展之后，一些经营状况较好，发展较快的企业在技术上已经有了相当的知识积累，也有了向外实行技术转移，在全球范围内追求要素边际效益最大化的可能。对外直接投资的实质是经营资源转移，是经营资源从边际生产率相对较低的地区向经营资源边际生产率相对而言较高的地区的转移。虽然相对发达国家来说，浙江民营企业的技术水平不能说拥有多大的优势，但相对一般发展中国家和市场经济转轨国家来说，仍会拥有比较优势的落差，特别是在劳动密集型产业部门，经过多年的发展，劳动密集型产业已经成为中国的优势产业，而这一
24、产业也是浙江民营企业较为集中和占有优势的产业。如浙江民营企业生产的很多产品既是劳动密集型产品，又是高技术密集型产品。这种复合型新产品，工业发达国家劳动力太贵，不愿意做；发展中国家技术水平低，又做不了。这是浙江民营企业的特殊优势。2产业优势浙江的优势产业是一些劳动密集型产业，如中低档的纺织、服装、皮革、化纤、普通机械、塑料制品、文体用品等，浙江省的出口产品大多集中在这些产业上，浙江民营企业生产、出口的产品也集中在这些产业上。目前，浙江已有4000多家民营企业获得自营进出口权，近万家个私企业从事出口商品加工，产品销往世界五大洲的150个国家和地区。如前所述，浙江省在这些产业上已经有了较为充分的技术
25、积累，具有一定的国际竞争力，同时在产业上和发达国家差别较大，有利于在全球化产业细分中占据一定地位。同时浙江民营企业的群落式发展特征，所形成的专业化特色产业区在国际市场上有竞争优势。如温州143个镇中，“一镇一品”产值超亿元的镇有30多个，经济总量占全市60以上。其中，制鞋企业有5000多家，年产值250亿元，相关配套产业产值达150亿元。全国十2011届国际经济与贸易专业毕业论文7大“真皮鞋王”中温州有3家，市场份额占全国20以上；眼镜企业500多家，产品90出口。柳市低压电器企业1000多家，国内市场占有率1/3。而绍兴已成为全国产量最多、设备最先进、专业市场最大的化纤纺织产业集聚区。宁波鄞
26、州服装企业660多家，从业人员4万人。全国服装企业8强中，鄞州占1/4。浙江的专业化特色产业区如果加上互联网技术的有效整合，这些产业在国际市场上不仅拥有比较优势，而且拥有竞争优势，具备了“走向世界”的实力。3低管理成本和低价营销优势“小、快、活”是浙江民营企业在经营管理上的优势。民营企业反应敏捷，经营灵活，能随时根据市场需求变化，迅速组织生产，准备期短，适应性快，灵活性强。浙江民营企业还具有灵巧的组织结构，在海外设立企业不必像发达国家跨国公司那样在公司体系内部有复杂、多样、紧密交织的组织管理结构，因此具有较低的管理成本。同时民营企业一般都有较大的经营自主权，能充分发挥自身机动灵活的特性，风险意
27、识较强，市场竞争经验丰富，且可以采用有效的激励创新机制，在跨国经营时，可采用分成、入股等方式强化企业内部的利益共享机制，稳定人才阶段，也可高薪聘用当地人才为我所用，主动适应国外的市场环境，在资金、人才、网络建设、营销等方面全面实行“本土化”经营，根据国际市场行情及时调整经营战略战术，在激烈的国际竞争中充分发挥其良好的管理和营销技能。（二）劣势分析1国外市场信息不足浙江的民营企业对外直接接触较少，而中国的公共信息服务体系有待健全，导致民营企业缺乏获取国际市场信息的规范、快捷、有效渠道，即使企业想对外投资，但是苦于信息不灵，不知道应向哪里发展。由于信息不全面而导致项目不理想的情况时有发生，也使浙江
28、一些民营企业望而却步，成为跨国经营的一个制约因素。2自主研发能力不强技术创新是企业发展的潜在源泉。对浙江民营企业实施“走出去”战略而言，技术创新能力强弱关系到企业参与国际市场竞争能力的强弱。浙江民营企业大多是劳动密集型企业，技术基础差，技术力量弱，普遍缺乏技术创新的人力、物力、财力和体制，一些企业技术依附于别的大型企业，缺乏主动创新的能力和积极性。即使有，也基本是在模仿基础上的创新，企业的自主研发能力薄弱，自主创新能浙江民营企业对外直接投资策略分析8力不强。由于中小民营企业缺乏技术创新，根本谈不上核心技术，只能以贴牌、仿样加工生产，所以产品技术含量低，附加值不高，出口商品以原材料初加工为主，名
29、优新特产品少，花样品种少，产品档次低，著名商标少。3缺乏跨国经营人才企业素质的高低从根本上决定企业开拓跨国经营的深广度和力度。浙江民营企业普遍规模较小，实力不强，缺乏开展跨国经营业务的复合型人才。浙江民营企业人员大多以农村居民为主，不少民营企业家自身文化素质不高，缺乏必要的现代市场经济基本知识、经营技能和管理理念，对国际通行的理念与竞争比较陌生，不能很准确地把握国际市场动向，失去了很多进入市场发展的机会，增加了企业的经营风险，在激烈而规范的国际竞争面前处于不利局面。4经营跨国业务的管理经验不足对外直接投资是一种管理密集型的投资。浙江民营企业有一个显著特征，就是企业家凭借胆识，创业起家，既拥有企
30、业，又管理企业，既要事无巨细地管理企业的日常运作，又要对企业的重大问题作出决策。这使得企业家经常日常事务缠身，难以腾出充足的时间了解、分析新的发展机遇，同时，民营企业家还缺乏经营跨国业务的管理经验。另外，浙江的民营企业表现出家族控制的特点，不利于决策信息的正常传递，不利于先进管理模式的引进，难以适应知识经济时代管理创新和技术创新的需要。五、浙江民营企业对外直接投资的策略分析浙江民营企业现有的对外直接投资策略有进入方式选择策略、投资方式选择策略、投资区位选择策略和投资产业选择策略。浙江省的民营企业应该利用各种积极的对外直接投资策略来进军国际市场，加快“走出去”的步伐。（一）投资区位选择策略在经济
31、全球化的大背景下，国内外市场日趋融合。进入国际市场，参与全球竞争已经是企业发展的必然趋势。企业进行对外直接投资是企业成长和发展的必然选择，而对外直接投资区位选择则是企业进行对外直接投资成败的关键之一。对一家具备对外直接投资条件的企业来说，在企业对外直接投资的行业与产品既定的条件下，进行跨国经营首先面临的问题是投资目标国或目标地区的选择，即投资区位的选择。2011届国际经济与贸易专业毕业论文9浙江境外贸易性投资多分布在发达国家，浙江境外贸易机构主要分布在美国、中国香港、日本和俄罗斯等发达或高收入国家（地区），其数量占到了总数的70。与之相比，生产加工型企业则以亚洲及欧洲的中低收入国家为主，其中亚
32、洲占到了总投资额的40左右，而欧洲的市场则主要是俄罗斯和中东欧国家。对外承包工程、劳务合作是这几年浙江大力发展的另一投资方式，其大部分集中在亚洲的中低收入国家和非洲的部分地区，主要市场包括约旦、菲律宾和毛里求斯等国。最后对于以研发为目的的企业投资则少之更少，具不完全统计数量在11家左右，并且都集中在美国等发达国家。1继续积极开拓对发达国家的投资投资发达国家有许多有利因素。首先，发达国家社会政治较为稳定、市场机制也相当成熟，能为投资者提供一个预期稳定、竞争公平的环境，可以为浙江民营企业对外直接投资提供一个良好的投资环境。其次，发达国家的技术水平较高，投资于发达国家的高技术领域有助于获取先进技术，
33、能够使企业直接进入技术前沿，浙江民营企业可以通过对外直接投资来学习发达国家的先进技术，获取高新技术。再次，浙江民营企业可以通过在发达国家特别是欧美国家直接投资设厂，有效绕开各种贸易壁垒，长期稳定地占有这类市场。因此，浙江民营企业企业在进行对外投资区位选择时，发达国家依然是首选，比如美国、中国香港、日本和俄罗斯、中东欧等国家（地区）。2重视对发展中国家和邻近国家的投资浙江民营企业企业对发展中国家和邻近国家进行直接投资也存在着许多有利条件。首先，发展中国家新一轮结构调整仍在继续，产业结构从劳动密集型向资金、技术密集型转换，这为浙江省劳动密集型产业的发展创造了机会。其次，许多发展中国家在经济发展水平
34、、技术水平和产业结构等方面落后于我国，这有利于浙江民营企业发挥比较优势，从而获得比较利益。最后，发达国家的进入条件较高，特别是近年来，企业进入发达国家时常常受到各种限制，而一些发展中国家往往享有对发达国家的外贸优惠条件，投资于这类国家，能使浙江民营企业获得这些便利条件，有助于开拓发达国家市场。因此，浙江民营企业应该重视对发展中国家的投资。（二）投资产业选择策略1对发达国家的投资着眼于高技术产业浙江民营企业目前对外直接投资还集中在一些劳动密集型产业，如浙江的传浙江民营企业对外直接投资策略分析10统优势行业制造业，这主要是由浙江的自然结构和文化传统决定的，浙江是一个资源小省，耕地资源和矿产资源稀缺
35、，这种自然条件使得浙江人自古以来推崇“百工之技”和重商主义。然而，随着浙江经济实力的增强，劳动力的成本增加。劳动密集型产业已不具备很大的优势，对发达国家的投资应着眼于高技术产业。首先，发达国家的要素禀赋以高技术占优。其次，投资于发达国家的高技术产业能够直接吸收世界先进技术，有助于打破这些国家特别是美国在技术输出方面对我国的限制。再次，浙江省的民营经济较为发达，一些民营企业已达到一定的生产规模，但研发能力相对薄弱。综合以上因素，到国外技术资源与智力资源密集的地方设立研发机构或科技型分公司，有助于较快提高研发能力，推动产品升级换代。2对发展中国家的投资侧重于加工制造业和房地产业制造业是主要发展中国
36、家吸收国际直接投资最大的部门。与其他发展中国家的制造业相比，浙江的制造业技术处于相对领先的地位，具有较大的比较优势，因此，加工制造业应是企业进行对外投资的首要选择。另一方面，发展中国家的房地产业开发潜力巨大，产业关联度很高，通过在东道国大力发展房地产业，既可以带动机械、建材、技术、劳务出口，又可以扩大对外承包劳务合作范围。综合上述因素，对浙江民营企业的产业选择策略应该分两个层面进行，对发达国家的投资应着眼于高技术产业，对发展中国家的投资应侧重于加工制造业和房地产业。（三）进入方式选择策略1开展境外生产加工机械、轻工、纺织服装、建材冶金和电子等是浙江省的传统优势行业，普遍存在着生产能力过剩的问题
37、，同时面临着国内需求饱和，需求层次升级和出口产品贸易壁垒不断增加的双重困境。面对这种境况，浙江省的民营企业纷纷通过开展境外生产加工的对外直接投资方式，为在国内已经处于饱和状态的产品寻找海外市场并转移过剩的生产能力，同时带动国内技术、设备、零部件和劳务的输出。例如，浙江省平湖茉织华实业集团投资250万美元在约旦创办织衣厂，1999年获得批准，当年就派出250名中方员工，并出口了220万美元的设备和材料。宁波海天机械公司已在土耳其、加拿大、墨西哥等多个国家设立了境外加工企业，已成为亚洲举足轻重的塑料机械生产商。浙江民营企业在境外投资兴建生产加工企业，不仅可以实现资源在全球范围2011届国际经济与贸
38、易专业毕业论文11内的有效配置和原产地的多样化，减轻国内的资源和环境压力，还能转移本地传统优势产业的过剩产能，促进产业结构升级和优化。面对贸易保护主义的抬头，开展境外生产加工，可以有效地规避贸易壁垒，缓解贸易摩擦，并且利用东道国提供的税收、土地等优惠政策。此外，在发展中国家投资，还可以借助发达国家给予东道国的外贸优惠条件进入第三国市场。2实施海外并购随着企业综合实力的不断增强，浙江省民营企业的对外直接投资方式也在逐步升级，一些实力雄厚的民营企业已经开始实施海外并购。万向集团收购纳斯达克上市公司UAI，不仅获得了被收购方的专利技术，提升了制造能力及产品档次，而且还获得了品牌和销售渠道。纳爱斯集团
39、通过收购获得多家香港日化企业的知名品牌，为开拓国际市场打下了良好基础。浙江新杰克缝纫机股份有限公司收购德国自动裁床设备制造企业BULLMDR和TOPCUT，一举跻身世界缝纫机中高端领域，并缩短了进入欧美市场的通道。现阶段，民营企业存在的普遍问题是技术和管理水平落后、人才缺乏，研发水平低、没有知名品牌，单纯依靠低成本优势，而实施海外并购，是民营企业实现转型的有效途径之一。通过海外并购，可以获取有效的人力资源和国际知名品牌，学习国外的先进技术和管理经验，提升民营企业的跨国经营能力。此外，实施海外并购还可以减少投资成本，借助现成的经营网络和社会关系，迅速打开国际市场，降低管理难度和经营风险。因此，浙
40、江省民营企业应采取实施海外并购和开展境外生产加工相结合的进入方式来进行对外直接投资。（四）投资方式选择策略1集群式对外直接投资“块状经济”是指一定的区域范围内形成的一种产业集中、专业化极强的，同时又具有明显地方特色的区域性产业群体的经济组织形式。因为块状经济往往能带动当地的经济和社会发展，因而往往又被称为区域特色经济。“块状经济”表现为以某一行业的骨干企业作为龙头，以数量众多的中小企业、家庭工厂配套协作为基础，在某一区域内形成的专业化分工、社会化协作和现代化生产的企业群体。例如，绍兴的轻纺、领带、袜业，宁波的服装、机电、塑料，嘉兴的皮革、建材，温州的皮鞋、低压电器，萧山的汽车配件和永康的小五金
41、等，都是浙江省具有鲜明特色的“块状经济”。浙江民营企业对外直接投资策略分析12在进行对外直接投资过程中，针对浙江省“块状经济”的特征，应该采取集群式的对外直接投资方式，创造“走出去”的整体竞争优势。所谓集群式对外直接投资，是指在政府主动引导下，通过资金补贴、进出口银行政策性长期低息贷款的方式支持相关联的产业或者一条产业链的上下游企业，鼓励这些企业在海外建立经贸合作区，以避免企业单打独斗，恶性竞争，形成规范的产业环境来吸引国内企业集体海外投资的一种投资方式。集群式对外直接投资的重要载体就是在各个国家和地区兴建的海外工业园区。由于单个民营企业势单力孤，受到资金、技术、管理和人才等多方面的制约，仅仅
42、依靠自身力量进行跨国经营难度很大。而采取集群式的对外直接投资方式，不仅可以实现专业化分工和相互协作，信息共享、基础设施和服务共用，还能够增强对外谈判能力，节约采购成本，从而降低海外投资风险，避免恶性竞争。海外工业园区的建立，可为民营企业实现集群式对外直接投资搭建一个良好的信息提供与运营服务的平台。2构建海外营销网络境外营销网络是企业营销活动在国际范围内的延伸，是产品从一国生产者手中向另一国消费者手中转移所有权所经过的路径集合。其中，公司是渠道中的点，渠道是网络中的线，诸多渠道线之间的交织构成营销网络。建立境外营销网络作为一项跨国经济活动，其复杂程度要远远超过传统商品的进出口贸易。该过程不仅涉及
43、到劳动、资金、技术等大量生产要素的转移，也涉及到国内、国外两个市场的对接；不仅需要各种技术、信息、资金、外汇等方面的投入和支持，也与国内外经济政策、经济发展趋势、国际市场规则等一系列问题息息相关。浙江省的民营企业为实现“走出去”，开拓国际市场空间，积极构建海外营销网络，形式包括海外销售办事处、贸易公司、连锁店、贸易中心等。其中，最具有浙江特色的就是在世界各地建立的商品专业市场和海外商城。而一些在国内已具有品牌优势的浙江省民营企业，也通过对外直接投资在国外建立营销网络，推广自主品牌。例如，康奈集团从2001年开始，就在意大利、法国、美国、西班牙、葡萄牙、德国等多个国家和地区开设了康奈皮鞋专卖店（
44、柜）。此外，通过实施海外并购，也可以获得外方企业已有的成熟销售网络。例如，万向集团曾经以代工方式，借助美国舍勒公司的销售渠道进入北美市场，后期万向集团通过并购经营陷入困境的舍勒公司，得以直接掌控舍勒公司的市场网络。另据报道，到2012年，浙江省要在境外建设50个省内优势行业的地区营销总部，重点扶持2011届国际经济与贸易专业毕业论文13100家龙头企业建设营销网络，其功能主要是自主品牌推广、营销接单、售后服务和物流配送。构建境外营销网络对浙江民营企业来说有诸多好处首先，建立境外营销网络是浙江民营企业积极开拓海外市场、快速成长的重要举措。纵观竞争激烈的国际市场，营销竞争已经从产品竞争、价格竞争和
45、促销竞争转化为网络的竞争，公司的快速成长与营销网络的覆盖面和运行效率紧密相关，网络的规模和价值直接影响到公司的发展规模和价值。其次，发展境外营销网络对降低企业运营成本、提升国际竞争力具有很大禅益。由于营销网络的形成是一个相对长期的过程，竞争对手在短期内很难模仿，因此比其他营销要素更能提供和保持竞争优势。第三，通过建立境外营销网络，有助于提高浙江民营企业的品牌知名度，提高品牌价值；同时还可以收集到更多的国外消费者需求信息，增进企业对海外市场的了解，为产品开发和定位提供导向作用。3设立境外研发机构对浙江民营企业普遍存在的自主研发能力不强的劣势，为了能够积极利用欧美等发达国家和地区的技术、人才和资金
46、等方面的诸多优势，浙江民营企业应积极在境外设立研发机构。例如，2001年，华立集团为进入通信高端业务，动用巨资收购了飞利浦的CDMA研发机构，并且拥有了在美国、加拿大的CDMA的实验室和境外创新团队。尽管这一并购未能实现预期收益，但它却开创了我国民营企业从事境外研发的先河。在海外设立研发机构的浙江省民营企业主要还是少数行业龙头企业，如万向集团，康奈集团、奥康集团等，主要方式是并购海外企业或其技术部门，新建独立研发机构和设立合资境外研发机构等。浙江省民营企业在海外设立研发机构的主要目的是获取技术、服务于市场需求，提升民营企业的国际竞争实力。此外，投资于海外研发机构，利用国外的技术和人才，还可以提
47、升浙江省传统制造行业的创新能力。在传统制造业领域，浙江省的许多民营企业主要还是依靠成本优势，而发达国家的一些同类企业虽然经营陷入困境，却仍拥有完整的研发团队。通过设立海外研发机构，将海外技术资源与浙江省的制造能力相结合，能够有效地提升传统制造业领域民营企业的竞争优势。由于浙江的民营企业还是以中小民营企业为主，只有少数龙头企业才具备构建海外营销网络、设立境外研发机构的实力。因此，在投资方式选择策略中，浙江省民营企业应采取集群的方式进行对外直接投资，并且由少数龙头企业积极构浙江民营企业对外直接投资策略分析14建海外营销网络，设立境外研发机构，以加快对外直接投资的步伐。2011届国际经济与贸易专业毕
48、业论文15参考文献1刘小玄，韩朝华中国企业的民营化中小企业改制的选择M北京中国经济出版社，19982魏宇辉，李海全，焦义斌，付启生民营经济概论M郑州郑州大学出版社，20043陈明淑，王元京民营经济发展的新机制、新动力和新机遇M昆明云南人民出版社，20004黄孟复中国民营企业“走出去”状况调查M北京中国财政经济出版社，20095剧锦文，韩晓芳等民营经济、民间资本与经济政策M北京中国财政经济出版社，20046刑建国对外直接投资战略抉择M北京经济科学出版社，20037杨海中国企业国际直接投资分析M北京中国社会科学出版社，20088李亚等民营企业集团管理实务与案例M北京中国发展出版社，20099高鸿业
49、西方经济学M北京中国人民大学出版社，200710郝静国际分工与民营企业FDI的产业选择战略J湖北社会科学，2009（5）878911钟敏湖南民营企业对外直接投资的区位选择J湖北社会科学，2007（28）636512衣长军福建民营企业对外直接投资战略实证分析J福建论坛人文社会科学版，2008（5）11612113王仁祥，齐丽娟民营企业在我国对外直接投资中的地位分析J科技管理研究，2005（5）181914徐燕，熊永芳浅析浙江民营企业对外直接投资现状及对策J新西部，2008（16）505115王革平浙江民营企业对外直接投资的风险及对策J现代商业，2007（27）27727916卜胜娟，周华琴江苏省服务业提高FDI经济效益的对策建议J郑州航空工业管理学院学报，2010（28）505317丁轩，郑昭民企成长与品牌战略M上海上海三联书店，2005浙江民营企业对外直接投资策略分析1618余华文，王新萍中国民营企业管理案例M合肥中国科学技术出版社，200519何志毅民营企业案例M北京北京大学出版社，200320周选我国民营企业FDI区位选择影响因素分析J企业家天地，2008（6）15115221潘晶浙江民营企业实施多层次品牌战略的理性思考J商业经济与管理，2007（183）192522孙建中资本国际化运营中国对外直接投资的综合优势比较M北京经济科学出版社，200023刘光明企业文化案例（第三
