销售业务员基本素质 销售业务员基本素质 优秀的业务员不是天生的，没有所 谓的先天素质，只要以极高的热情 和耐心投入这一工作，接受严格科 学的训练就可成功，条件只有两个 ：一是从客户角度思考问题，二是 达成销售的强烈的个人意向。我们拜访客户需要准备什么 我们拜访客户需要准备什么我们能想到的 我们能想到的 l 名片、彩页、面巾纸 l 工作笔记本 l 报价单 l 客户名单 还有更多呢？推销中的二八法则 推销中的二八法则 A A l 在你刚成为一个推销新手时，一定 要花出80的时间和精力去向内行 学习和请教。或用80的时间和精 力投入一次强化培训。这样，在你 真正走向推销时，你就可以用20 的时间和精力来取得80的业绩。 成功业务员的形象 成功业务员的形象 l 哲学家的头脑， l 运动员的拼搏精神， l 演讲家的口才， l 侦察员的眼力， l 慈善家的心肠， l 商人的练达， l 百科全书的广博知识第一节、你是否适合当业务员 第一节、你是否适合当业务员 基本知识 技能 职业道德规范一、基本知识 一、基本知识 l 器械知识 l 对公司的了解，业务背景和业务前景 l 对公司现行营销政策的理解 l
