大客户 大客户 销售的精细化过程管理 销售的精细化过程管理 许立华关于学习重要性 学习，尤其是跨越式的学习极为重要真功的重要性 l 竞争优势来自于“ 正向差异化”价格更低、性能更优、功能更强、 付款方式更灵活、服务质量更高、服务更便捷、管理更完善、营销体 系更强大等等； l 由于在产品、服务、价格、营销手段等方面的“ 同质化” 越来越严重， 各个企业原来的竞争优势正在丧失； l 因此各个企业必须不断加强自己独有的、其他企业难以仿效的“ 正向 差异化”最重要的是强大的营销体系企业的真功！ 用同样的剑的剑客比什么比真功每天早上在非洲，羚羊醒来知道它必须奔跑速度超过最快的狮子或将被杀死 狮子每天早上醒来它知道它必须超过最慢的羚羊，否则就饿死 不管你是狮子还是羚羊当太阳出现，你必须开始奔跑 真功的重要性 超越对手生存之道、发展之道真功的重要性 营销系统的真功实现“四化” 营销体系的“ 四化” 是指： l 现代化营销组织现代化、营销管理模式现代化、营销手段现代化 l 规范化营销管理的标准化、制度化、法制化 l 专业化营销队伍的专业化（专业技能、专业知识） l 先进化营销文化的先进化（建立健康向上
