IMSC工业品营销研究中心-项目性销售与流程管理 www.china- 高级顾问: 丁兴良IMSC工业品营销研究中心-项目性销售与流程管理 www.china- 国内大额产品营销培训第一人 中国客户关系管理专家 中欧国际工商管理学院EMBA 授权课程为:SPIN SELLING SIKLL销售管理的7个秘诀 出版书籍为:SPIN顾问式销售技巧搞定大客户 丁兴良 Tink Ding Johnson 2.高层对项目的重视程度; 3.移交给项目实施部门? 成功标准与符合条件IMSC工业品营销研究中心-项目性销售与流程管理 www.china- 项目性销售与流程管理课程体系 客户内部的 采购流程管理 销售管理的运用 介绍体系 解决问题 销售管理 建立与发展 客户关系 (说对话) 客户内部采购流程 (找对人) 方法 引导客户需求 (做对事) 项目销售的推进 流程管理 使用介绍IMSC工业品营销研究中心-项目性销售与流程管理 www.china- 项目性销售推进流程 客户规划 电话邀约 上门拜访 提交初步方案 技术交流 框架性需 求调研与 方案确认 项目评估 商务谈判 成交 G (10%) E (