单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 销售核心竞争力 顾问式营销 中国企业管理之家讲师团成员 中国实战派销售管理专家 中华讲师网特聘讲师 国际注册培训师、国际咨询协会会员 河北营销协会会员、资深经销商培训专家 企业管理特聘销售实战咨询师、高级讲师 河北经贸大学市场营销专业客座讲师 北京交通大学工商管理学硕士 曾任益海嘉里销售总监 曾任依林山庄食品集团营销总监销售的核心竞争力是什么？ 销售的核心竞争力是什么？ 空杯心态 感悟到一种感悟 激励自己达到颠峰状态 销售是用你的产品（服务）帮助对 方解决他（她）的问题。销售过程中销的是什么? 产品和客户之间永远有一个桥梁 假如客户不接受销售人员,他不会给你介绍产品 的机会,就算给你机会他也不会认真听，不会有成交！ 自己 销售人员第一印象: 开场白: 看起来像好产品 看起来像行业的专家 简短直接 焦点放在对方观念 观:价值观 念:信念 对方相信的事实 必胜的信心认识销售 知识、技巧、态度是影响工作进行的三个重要因素，其中 态度尤其扮演着带动的角色。 知识+技巧=能力 知识 是什么？ 态度 愿意干！ 技能 怎么干？何谓“顾问式销售”？
