1、技能训练 御泥坊 产品网络目标市场及竞争对手调研请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，如服装、茶叶、土特产等，通过搜索引擎、电子商务平台等方式调研，以发现主要目标市场及竞争对手，并对竞争对手的网站的运营情况进行调研。最后将调研的过程及结论填入下表。表 4-1_御泥坊_产品目标市场的定位调查方式（电子商务平台或百度指数）调研结果（对目标市场进行描述）1. 京东：新品上市，活动期间秒杀价，价格较为便宜，很多消费者开始急切抢购，累计百万消费者作出好评2. 天猫旗舰店：促销活动，买新品送同类产品，连带营销，价格超值优惠，消费者也是一致好评，新品得到了很好的宣传3. 百度指数：十月份搜索率开始大幅
2、度上升 1. 网站上面价格的优惠是针对于一些经济型的消费者，采取先吸引后回购的策略，消费者只要第一次用了，会有绝大部分回头客；2. 另外价格优惠和赠品也有回馈老顾客的想法，老顾客在此活动期间肯定会非常疯狂，对品牌信任度非常之高；3. 媒体宣传作用，黄之列代言以及嘻哈界新秀，都将御泥坊新品带进了大众视野，走向高端品牌；御泥坊跨界携手 PGONE,开启美妆嘻哈大时代，媒体指数有所上升，热度在广州最高，且年轻人较多表 4-2 御泥坊 产品市场竞争对手的寻找与发现序号 调研网站 调查方式 调研结果1https:/ 竞争对手较多，且都知名度较高， ，竞争压力大2. 面膜市场非常之饱和，产品种类之多，消费
3、者只能通过实际体验而选择自己心仪的产品，然而第一眼让他们看中的应该是知名度3. 很多面膜品牌都通过综艺节目来进行知名度宣传，比如一叶子，在天天向上的节目进行广告插播并冠名赞助，还有很多会在收视率高的电视台进行插播广告在上述调研的基础上，选择 2 家主要的竞争对手，对其主要网站的运营情况进行调查，并将结果填入下表。表 4-3 御泥坊 产品市场竞争对手的寻找与发现调研内容 竞争对手 1：韩后 竞争对手 1：百雀羚 备注企业网址http:/ http:/ PR 值搜狗：1 Google：1 搜狗：3 Google：3 站长工具查询所得网站年龄5 年 4 月 24 天（创建于 2012 年 05 月
4、19 日,过期时间为 2020 年 05 月 19 日)9 年 17 天（创建于 2008年 09 月 26 日,过期时间为 2020 年 09 月 26 日)Alexa 排名 整站世界排名：2,596,909 整站世界排名：1,072,667其它商务平台：淘宝、京东、天猫用户关注指数：付费：商务平台：淘宝、京东、天猫用户关注指数：付费：有付费推广，网站靠前韩后倡导“年轻、天然、时尚”的护肤理念，坚持“黄金选材、智慧配比、绿色智造” 。、未付费，网站靠后百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外调研结论经过调查得出，在面膜企业中有 2 家企业在本行业对御泥坊威胁较大，成为主要的竞争对手。这两家企业分别为美迪惠尔和森田。在通过站长工具，百度指数，ALEXA 数据的查询，得出两家企业官方网站的时间、RP 指数、全球 ALEXA 排名都与御泥坊差距不大，甚至要超过御泥坊，在用户关注度上，美迪惠尔和森田也存在很大的关注度，从而威胁到御泥坊在人群中的占有度。在网站建设中，美迪惠尔和森田都有成熟的独立官方网站，并且网站有成熟的运营体系，并且在设计方面有独特的设计，吸引网民和用户的眼球。在生产，营销理念上，美迪惠尔和森田的经营、生产理念与御泥坊有异曲同工之妙，所以在产品的风格，产品针对人群也几尽相似，这些都是影响到御泥坊在市场抓取人群客户的重要因素。
