1、1第五届 “挑战杯 ”中国大学生创业计划竞赛参赛指南2前 言第五届“挑 战杯” 中国大学生 创业计划竞赛 将于 2006 年3 月全面展开，为了便于组织者、参赛者了解创业计划竞赛的背景、赛程安排和创业计划书的写作方法，组委会委托全国学联办公室编写了第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南，供大家参考。第五届“挑 战杯”中国大学生创业计划竞赛组委会二六年三月3目 录“挑 战 杯” 中国大学生创业计划竞赛简介第五届“挑 战杯” 中国大学生 创业计划竞赛组织实 施计划创业计划书写作指南创业计划书样本示例创业计划评审方案附件： 国外大学生创业计划竞赛与风险投资4“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简
2、介随着人类社会进入 21 世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“ 科教兴国” 战略，努力培养广大青年的 创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从 1999 年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“ 挑战杯” 中国大学生 创业计划竞赛。创
3、业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自 1983 年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo! 、Netscape、Excite 等公司就是在5美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛
4、大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。1998 年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999 年、2000 年、2002 年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“ 挑战杯” 中国大学生 创业计划 竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“ 挑战 杯” 旗帜下的重要 赛事，并形成两 赛隔年
5、举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。6第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛组织实施计划一、目的引导大学生适应深化教育改革、推进素质教育的要求，了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力。二、主办单位共青团中央、中国科协、教育部、全国学联三、承办单位山东大学、济南市人民政府四、参赛对象全日制普通（含民办）高校在校本专科学生和硕士、博士研究生（包括 MBA）。五、竞赛方式竞赛采用预赛、复赛和决赛三个阶段的方式进行。六、组织工作推进步骤13 月，主办单位下发通知。23 月中
6、旬，对省级团委学校部有关同志和部分参赛高校有关负责人进行培训。34 月5 月，各高校准备作品或举行本校预赛。45 月6 月，各省（区、市）团委、科协、教育厅、学联组成省级组委会，组织本地预赛。56 月 15 日前，各省（区、市）组委会按作品名额分配表7的规定将作品统一报送全国组委会办公室（办公地点设在山东大学团委，地址：济南市山大南路 27 号，邮编：250100）。全国组委会不接受学校或个人的申报。每校申报作品不得超过 3 件，每个团队限报一件作品。作品要以电子版（网址：http:/）和纸文本两种方式分别上报。作品请注明作者详细联系方式，以便及时通知决赛事宜。67 月初，全国组委会组织复赛。
7、全国组委会将聘请风险投资界人士和管理、法律、金融、财会、技术等方面的专家组成全国评委会，评审出若干件作品进入决赛。77 月中旬，全国组委会书面通知各省（区、市）入围决赛作品名单。88 月9 月，各入围决赛团队进一步完善作品。99 月 15 日前，各省（区、市）组委会将入围决赛的作品进一步充实完善后，报送全国组委会办公室。1010 月，举行决赛。全国评委会通过书面评审和秘密答辩相结合的方式，评出若干获金银铜奖及其它单项奖的作品。全国组委会将根据各地组织情况评出若干省级、校级优秀组织奖。1111 月，下发表彰决定。七、免责声明全国组委会将严格保守参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。参赛者与发明创造
8、或专利技术持有人之间的一切纠纷与组委会无关。8创业计划书写作（仅供参考）目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么 样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场
9、： 市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争： 现有和潜在的竞争者分析9竞争优势和战胜对手的方法营销： 针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作： 原材料、工艺、人力安排等管理层： 每个人的经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测： 营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录： 技术上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入 -成本收入=价格 销售量成本= 固定成本 +可 变成本（2）市场营销 4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品Price:价格Promotion 促销Pl
10、acement:分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力10潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs 综合法（适用于分析各类经营问题）Company 公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition 竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers 客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
