精选优质文档-倾情为你奉上 读用脑拿订单后感 不管是生活还是工作，销售处处可见。只是如何做好销售，如何让双方都满意一定是每个销售人员都期待和追求的。对我来说，亦是如此。从接触客户时的无知，到最后达成协议后的那份成就感，都是我不断成长的闪光点。那么怎样才能做好销售呢？怎么才能把丢单率降到更低呢？ 用脑拿订单这本书可以给我们提供更大的帮助。 该书通过对100位销售顾问的销售追踪进行分析，更多关注左右脑的变化。作者通过这些调研，用30条结论进行论述展开。全脑销售博弈的学术说法是左脑计划、右脑销售。我感觉本书是按照左脑理性，右脑感性来进行延伸和丰富的。诸如：左脑是利益，右脑是友谊；左脑赢得信任，右脑赢得好感；左脑进行思考，右脑进行沟通等等，这些都是作者所提倡的。当然通过一个个案例进行分析，进而拿到订单，这些案例都会让我们心潮澎湃。在销售过程中，从面对客户那一刹那，所有的肢体语言及客户的反应，大脑都会反馈给我们不同的看法：客户对我们很满意或者该客户很冷淡
