精选优质文档-倾情为你奉上 读用脑拿订单后感 不管是生活还是工作,销售处处可见。只是如何做好销售,如何让双方都满意一定是每个销售人员都期待和追求的。对我来说,亦是如此。从接触客户时的无知,到最后达成协议后的那份成就感,都是我不断成长的闪光点。那么怎样才能做好销售呢?怎么才能把丢单率降到更低呢? 用脑拿订单这本书可以给我们提供更大的帮助。 该书通过对100位销售顾问的销售追踪进行分析,更多关注左右脑的变化。作者通过这些调研,用30条结论进行论述展开。全脑销售博弈的学术说法是左脑计划、右脑销售。我感觉本书是按照左脑理性,右脑感性来进行延伸和丰富的。诸如:左脑是利益,右脑是友谊;左脑赢得信任,右脑赢得好感;左脑进行思考,右脑进行沟通等等,这些都是作者所提倡的。当然通过一个个案例进行分析,进而拿到订单,这些案例都会让我们心潮澎湃。在销售过程中,从面对客户那一刹那,所有的肢体语言及客户的反应,大脑都会反馈给我们不同的看法:客户对我们很满意或者该客户很冷淡
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号:浙ICP备20026746号-2
公安局备案号:浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。