经销商开发流程图(共2页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上类别工作流程图经销商开发管理流程编号SCB001制订2012年 10 月23 日页次第1页共1页修订 年 月 日版次A/1开发步骤 工作内容 管理报表 1. 经销商开发进度计划表2. 市场信息调查表3. 经销商信息调查表准备阶段1. 了解公司情况，掌握产品知识、市场定位及市场开发思路2. 熟悉掌握公司经销商政策3. 了解区域市场环境4. 了解区域市场竞争对手及市场操作方法5. 收集区域经销商的基本信息1. 市场销售计划书2. 出差计划申请单 3. 出差总结报告 考察比较阶段1. 拜访沟通目标经销商，传达公司相关信息2. 收集最新市场信息，了解市场和经销商需求3. 总结评估，刷选出重点意向经销商1. 经销商评估表2. 出差计划申请单 3. 出差总结报告