精选优质文档-倾情为你奉上长期以来，在生产观念和产品观念的影响下，企业营销人员关心的是产品或服务的销售，把营销的重点集中于争夺新顾客上，一旦顾客购买了企业的产品或服务，营销人员便对他们失去了兴趣，其实，与新顾客相比，老顾客会给企业带来更多的利润，精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想方设法培养现有顾客的忠诚度，像对待新顾客一样重视老顾客的利益，着眼于企业与顾客的长期关系。默瑟管理顾问公司的负责人邓肯说：能成功留住老顾客的企业郴清楚，最宝贵的资产不是产品或服务，而是顾客。因此，应该象管理其它资产一样尽心尽力地管理自己已有的顾客群。老顾客对企业发展的重要性表现在以下几个方面：1、老顾客可以给企业带来直接的经济效益。首先，长期顾客的重复购买是企业稳定的销售来源，美国学者FredirickFReichheld的研究表明，重复购买的顾客在所有顾客中所占的比例提高5，对于一家银行，利润会增加85;对于一位保险经纪人，利润会增加50；对于汽车维修店，利润会增加30。其次，面向老顾客的营销成本低，因为老顾客对企业所提供的产品和服务都比较熟悉，使企业服务于他
