暖山开盘前 营销策略及执行计划 上古经纪 2007.07.15 1目录 第一部分：开盘前整体营销建议 第二部分：营销分期及渠道分布 第三部分：开盘前推广计划 2前言 经过紧张的展会筹备和参展，锦绣暖山积累了一定数量的客户，同时也赢得 了市场的基本认可和一定的知名度，针对下一阶段即开盘前的整体营销策略 和计划，我们结合目前的实际市场状况和项目进展在原一期整体营销计划的 基础上进行了相应的调整，并制定出更为切实可行的执行方案。 3第一部分：开盘前整体营销建议 4营销思考 项目宣传定位 在整个营销过程中，以“温暖相伴暖四季公关”为情感线，物超所值为理性或产品主 线两条主线相互交叉，相互促进，通过两条推广路线的整合牢牢锁住客户的心理，使 其达到功能、心理、情感等各方面的满足感，对项目有非常充分的认同，最终成为本 项目的忠实客户，并且情感线的发挥，还将有利于树立良好的口碑效应，推动客户的 自主性营销，给项目带来多方面的综合效应。 目标客群总结： 通过日常客户积累和本次房展会意向客户的统计来看，我们的目标客群多数是年龄在 2040岁，即将或刚刚组建家庭的幸福两口和已经生儿育女的三口之家，他们将是我
