金融IT销售指导手册(完整版)(共12页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上解决方案销售指导手册专心-专注-专业一、 销售策略制定采购指标供应商调查初选内部需求项目立项1、 客户采购流程购买实施安装实施招标、评标商务谈判签订合同内部需求项目立项2、 对应销售流程A. 收集信息，客户评估 客户等级资金状况技术要求客情关系客户信誉 客户信息1） 客户线索寻找产品价格技术方案售后服务（在客户内部竞争信息 产生需求前 后，及时掌 握客户可能 的采购信息） 客户需求采购进度采购预算同业竞争优先评估项2） 评估销售机会（尽量收集和 明确客户的需求、采购进度表、预算、竞争、优先评估项等关键评估元素）A