陌拜技巧-个人整理(共2页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上陌 拜 技 巧 一.陌拜准备:-一切在于准备 好的开始是成交的一半1）专业的形象- 职业装 2）硬件：1.门票 -时间地点写好2.邀请函填好 3.收据(财务章)4、名片有名片夹 5.笔-好点的笔;笔记本 6.助理 7熟知路线-事先规划好路线 节省时间 提高效率8、零钱 -分币 和10 20元钱 9、展业夹（公司资料 老师介绍 课程介绍 客户见证 照片）3） 软件准备 -10 颗心积极的心态、主动的心态 空杯 双赢 包容 自信 行动 给予 学习 老板10. 自信心 11. 洞察力-眼观六路 12.反应力 13.配合力 14.挖掘痛苦 -探寻需求阶段15.创造快乐 -呈现阶段16.掌握客户心理 17、问题-的巧妙引出 18、专业技能 -自我了解19. 肢体语言 20微笑-原一平的38