解决方案销售 2天研讨会 SOLUTION SELLING SALES PERFORMANCE INTERNATIONAL C Solution Selling, Inc. 2009解决方案销售：研讨会目标 通过参加解决方案销售研讨会，你将能够： p 将你的销售活动与“买方是如何购买”的建立相应关系 p 区分“潜在问题”和“活跃构想”销售机会之间的差别 p 有效地进行拜访前计划和研究 p 激发潜在客户客户的兴趣并取得信任 p 让潜在客户与你分享他（她）的痛苦/承认最紧迫的痛苦 p 通过顾问式对话，突出你的产品/解决方案的优势 p 与销售机会中的高层主管建立联系 p 根据客观标准有效进行销售机会的审核 p 更好的控制和管理销售周期 p 提高赢得竞争性销售机会的几率 p 缩短销售周期并且避免不做决定的情况 p 管理证据证明和内部资源 p 对具体的步骤进行协商，通向结案解决方案销售：研讨会日程 第1天： p 介绍和关键概念 n 练习 p 拜访前计划和研究 n 销售机会练习 p 激发兴趣 n 销售机会练习 p 确定痛苦/关键业务问题 p 诊断并建立构想 n 角色扮演和销售机会练习 第2天 p
