房地产销售方案范文(共34页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上文登市XXXXXX住宅小区营销方案（绝密）xxxxxx房产策划咨询有限公司年 月 日专心-专注-专业目 录 一、总体方案41、销售SWOT分析4（1）、优势：4（2）、劣势：4（3）、机会：5（4）、威胁：52、客户定位53、抗性屏蔽及利益点诉求7（1）、周边环境、配套抗性7（2）、回报率抗性8（3）、前期工程形象抗性8（4）、价格抗性94、 价格策略10（1）、价格策略-低开高走10（2）、价格走势图115、销控及折扣策略11（1）销控策略11（2）折扣策略126、 操作模式13（1）外出探访式13（2）销售布点式13（3）房交会造势式16（4）政府协助式16（5）人物营销式17（6）常规SP活动式17二、执行计划181、（开盘前）销售工作计划表18（1）外出派发DM宣传单20（2）网络式销售21（3）网点式销售22（4）