招商工作流程(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上招商工作流程目录一、准备阶段1.明确项目定位及招商绩效，公司审批的各阶段，招商政策方案（租金价格、招商优惠期等），明确商业物业服务内容及物业费用标准等。2.平面图，包括项目规划图、商铺户型图3.商铺面积表，招商出租表4招商道具，包括宣传单页，招商手册，手提袋等，可方便客户带走的。5计算器、名片、纸、笔6掌握项目的基本情况及周边环境，熟悉招商口径等招商资料二、陌生拜访阶段 6.出访(1)礼貌问好,说明来意和开场白7.了解实际情况(1)了解客户公司情况(2)判断客户是否能满足网站的要求(3)针对客户要求介绍网站,对特点做重点介绍.8介绍网站情况(1)引导客户对网站及特点产生兴趣.(2)在符合客户需求大体一致的情况下,阐述将给客户带来的利益和方便,承诺满足客户需 求的具体方法,恰到好处地对待处理客户的疑问.(3)热诚帮助客户选择决定,包括假设的决定、推荐的决定,最终的决定.(4)填写客户统计表,将重