实现经营转型与管理提升 实现经营转型与管理提升 青岛啤酒经销商培训- 2 - 迪智成咨询 目 录 立足区域，精耕细作 提升基础管理，卓越运营 经销商的挑战与经营创新 互动研讨 自我超越，打造强势团队- 3 - 迪智成咨询 宏观经营环境的变化 v 宏观经济虽在逐步回升，但消费影响还未消除 v 市场集中度提高，竞争激烈程度会高于往年 全国性品牌加大产品结构调整力度 区域强势品牌加大淡季运作投入，巩固与扩大优势 v 各项经营成本不断提升，市场运作难度加大 v 行业政策与市场管理日趋严格，运作越来越规范- 4 - 迪智成咨询 市场与消费需求的变化 v 消费水平普遍升级，并逐步理性 安全、健康、营养等饮食概念普及 v 价值取向和消费特性更趋个性化与多元化 消费者结构、行为和偏好各异，取向多元化 更加追求精神层面享受 v 各类产品创新不断涌现，市场进一步细分 v 城市化、信息化等要素促使市场一体化程度提高- 5 - 迪智成咨询 行业竞争规则变化 v 竞争升级，门槛和难度越来越高 品牌、产品、渠道、推广、投入和队伍一个不能少 v 贴身对决，回旋余地减少 各档次的品牌化竞争 v 节奏加快，动态运作是关
