市场营销学 第九章 分销渠道策略 1 第九章 分销渠道策略 市场营销学 第九章 分销渠道策略 2 本 章 内 容 1. 分销渠道的含义 2. 分销渠道策略选择 3. 互联网分销渠道 4. 全渠道营销市场营销学 第九章 分销渠道策略 3 本 章 要 求 n 通过本章学习，你应该理解： u 营销渠道与分销渠道是两个不同的概念； u 分销渠道参与者承担不同的功能，发挥不同的作用； u 分销渠道的设计要考虑不同的影响因素； u 物流对分销渠道发挥重要作用； u 分销渠道出现了新的形态； u 渠道已成为企业获取竞争力的关键途径。市场营销学 第九章 分销渠道策略 4 本 讲 重 点 应掌握的基本内容 p 营销渠道与分销渠道 p 营销渠道与分销渠道的异同 p 分销渠道策略选择 影响分销渠道策略选择的因素 长度策略与宽度策略 分销渠道的设计 p 全渠道营销的类型市场营销学 第九章 分销渠道策略 5 案例引导 三大乳品企业的 三大乳品企业的 通路策略 通路策略市场营销学 第九章 分销渠道策略 6 渠道结构伊利 注释：每条线路旁的数字表示该渠道占总销量的百分比。 2004年起不开放批发市场通路, 因为开放
