1、企业成长之道 中国人民大学 黄泰岩教授,一、问题的提出 理想与现实之间的矛盾,理想：做“百年老店” 现实：大多数企业都是短寿的,1、以美国为例 平均有62%的公司存活不到5年， 寿命超过20年的只占总数的10%； 只有2%的公司能存活到50年以上。 其中中小企业的平均寿命不足7年， 大企业的平均寿命也不到40年。,美国成长最快行业的企业寿命 “1984年10家最大的个人计算机软件厂商中，微软排名第二；到2001年微软排名第一，而1984年的其他9家公司在2001年的排名中到消失了。”,全球500强企业的寿命： 在过去的20年里，财富杂志评选出的全球500强企业，平均寿命还不到50年，而那些存活
2、下来的幸运者中，至少有45%每10年会遭遇一次毁灭性的打击。 美国管理学家阿.德赫斯 有生命的公司,3、长寿的组织是什么？ 1520年前成立的组织，现在仍然用同样名字生存的，全世界只有85个，其中，有70个是学校，有15个是宗教组织。 加州大学前校长 克拉克教授,大学校训 牛津大学：追求真理 耶鲁大学：光明与真理 哈佛大学：与柏拉图为友， 与真理为友。 霍普金斯大学：真理使你成为自由人,格兰仕集团公司董事长梁庆德说： 最初创办格兰仕，我的梦想就是挣钱。但随着企业的不断发展，追求的目标也就更高了。现在我的目标是 “不做500强，要做500年”，把这个企业做成一个永远活着的有生命力的长寿企业。,4
3、、中国的状况： 1）2005年中国民营企业发展报告 披露 民营企业的平均寿命2.9年。 每年新生15万家，死亡10万家。 60%的企业5年内破产， 85%的企业10年内消亡。,中国市场竞争最激烈的中关村地区： 北京中关村5000家民营企业中，生存时间超过5年的只有430家，其余91.4%的企业不复存在，其生存时间能够超过8年的也仅占3%左右。 北京海淀区有企业7.5万家，平均每6.6分钟成立一家企业，同时每9.4 分钟就有一家企业倒闭。,2）中关村科技园区最大企业的寿命 从1995年到2003年8年间，1995年时的企业中规模最大的前20%企业，只有38.5%生存下来。 在生存下来的企业中，只
4、有22.9%的企业仍然居于2003年中关村科技园区规模最大的前20%之列，还有2.1%的企业进入中关村最小净资产企业的名单。,3）发展最快行业的生存状况： 中国现在有54000家房地产企业，寿命超过20年的不足10家，超过10年的也不到100家。据统计，从1998年算起，房地产企业平均生命周期是3.8年，若从1992年计算，就只有2.5年了。死掉的企业比现在还活着的总量要大得多。 任志强深圳商报2005.11.22,2）中国500强企业的淘汰率 中国企业500强排行榜，每次都会有超过1/5的企业进入或退出500强。2005年有112家新面孔荣登排行榜。高换榜率说明我国各行业竞争异常激烈，特别是
5、处于高度市场化行业的企业，他们还没有获得相对稳定的市场地位。,3）中外20岁的企业（2004年） 企业名称 创立时间 产业性质 营业额 海尔 1984 家电信息 806亿人民币 联想 1984 信息 231.8亿港币 正泰 1984 低高压电器 101亿人民币 万科 1984 房地产 63.8亿人民币 戴尔 1984 信息 414亿美元 思科 1984 互联网设备 220亿美元,6）企业寿命长短的意义： （1）联合国采购的标准 （2）企业的外部融资,中国民营企业寿命对融资的影响（） 自我融资 银行贷款 非金融机构 其他渠道3年以下 92.4 2.7 2.2 2.73-5年 92.1 3.5 0
6、 4.46-10年 89 6.3 1.5 3.210年以上 83.1 5.7 9.9 1.3总计 90.5 4 2.6 2.9,5、企业的生死选择是什么？ 选择死的有，但不多。 “为了企业的生存和发展，不惜牺牲自己的色相，在各种媒体上露脸。毕竟，失节事小，饿死事大。对企业来说，生存下来才是第一位的。” （冯仑语）,中坤集团董事长黄怒波说： 活到最后就是活得最好的企业!,二、企业短寿引发的思考,分析短寿的基本理念： 生命科学的逻辑 环境与自身,1、环境 我们正处在淘汰别人或被别人淘汰的大变革时代，是生与死的抉择时代。 谁是“英雄”？,1）中国的产业演进之路 市场企业的进入竞争淘汰幸运者 3法则一
7、书 中国的家电、汽车、钢厂、证券业的整合,2）中国的消费者在迅速成熟 成熟的基本标志是消费的品牌化 消费集中度不断提高，许多产品约有75的消费是集中在前35个品牌上。,北京科技报“品牌影响生活大型调查报告”数据 品牌在日常生活中很重要吗？ 非常重要 55% 一般重要 32% 不太重要 7%,3）中国的政治、法律环境在迅速优化 市场化、公开化、规范化 说你行你就行不行也行 说你不行就不行行也不行 首先自己要行 然后有人说你行 而且说你行的人行才行,麦肯锡上海分公司资深董事华强森告诫跨国公司： 在中国，国外公司如果不能展示出自己的能力、技术或业务开展模式上具备的真正优势，不能证明自己的业绩，关系再
8、硬也是做不成买卖的。,中坤集团董事长黄怒波说： “要做政府和政策的好孩子，不要和政府博弈，打不过政府，政府有政府的角度，他看经济与我们是不同的，他可以随时调控，如果地产企业没有这个心里准备就很危险的，如果有这个准备，你做得稳健就是生活得最强的一个。”,2、企业自身的原因 决策？ 管理？ 团队？ 产品？ 技术？ 资本？ .,分析企业内部原因应注意两个问题 1）决策等错误产生的原因 例如：企业的自主技术 科龙的顾雏军 铁本,2）市场经济下这些因素都是可变的案例： 四通集团的转型 PC机保健品,3、结论： 企业持续成长的关键在于： 企业自身的能力与环境变化的匹配！,“适者生存”的法则 达尔文在物种起
9、源中描述自然选择时说：最适合生存的是那些能调整自己以适应改变中的环境和新的竞争的物种。,案例： 浙商的22条军规 排在第一位的是看“新闻联播” “把握经济局势，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，为中国商人的最佳晴雨表。”,韩国三星 60年代搞轻工如纤维 70年代转型重工如造船 80年代进军IT如半导体 创始人李炳喆对成功的总结： “因为可以适应时代的变化”,通用汽车的管理理念 在美国和中国的差异,通用电器（GE中国）CEO庞德明： 在中国，对我来说最重要的是做好跟政府和重要客户的关系。,GE的CEO管理变革 GE的每一任CEO都抛弃前任所看重的理念。 琼斯、韦尔奇、伊梅而特 基业长青作
10、者柯林斯说： “一百多年来，GE最擅长的本领似乎就是，它总能在合适的时候选择合适的人。”,安东尼和尼汀研究美国历史上1000位成功CEO后得出如下观点： “最卓越的领导者有着不可思议的理解他们所处的时代背景，并抓住时代赋予的机会的能力” 。,三、大变革时代的企业家,1、中外企业家的素质差异 我们正处在环境迅速变化的时代！ 在这样的时代， 我们“更”需要什么样的企业家！,努力做一个好公鸡！,案例：可口可乐的刘翔广告,中远集团总裁 魏家福说： “决策者要有发现新大陆的眼光。当别人还有进来的时候，无疑我就抢占了先机；当别人跟进的时候，自然就成了我大发展的时候。”,招商银行行长马蔚华说： “一定得快人一步，多想想三年以后的事，要有战略头脑，否则你就会失去市场。失去了市场就意味着失去了客户，失掉机会，而这种发展机会很可能就不会再来了。”,2、中外企业家的行为差异 环境的变与不不变 不同环境下的企业行为重点是什么？ 现在比的不是谁叫得好， 而是谁会叫！,企业如何做到会叫！ 对环境的判断力 孵小鸡,谢 谢！,
