标准销售操作手册 手册名称 标准销售操作手册 手册编制部门 审核部门 编制日期 版本号 市场部 信息中心 2021-11-25 V2.0 保密要求 公开 允许查阅范围 公司人员 一、 功能概述： 标准销售是当市场部跟单员接到新订单后将新订单具体的规格、数量、价格、客户信息、交货期、付款方式、目的港和起运港等信息录入系统后，保证财务，计划，技术，工厂等各部门能进行后续操作的一个流程。 二、 业务场景： 当市场部接到一个新订单的时候，如果是新客户，需要去中信保查一下这个客户的背景，批复一个信用额度，没有风险的情况下我们才接单，双方签订销售合同或者回签 PI 后，根据付款条件该收定金的要先收到定金，等客人提供完整的包装资料后，将订单输入 OA 系统进行各部门的评审，如果是老客户就签完合同后直接上 OA 进行各部门流水评审，先是市场部领导批复，然后财务对该客户是否有超期货款评审，如果有超期货款就不能排单子，若无超期货款，订单评审就流到包装评审，然后技术评审，然后成本评审，如果盈利未达标就会被退回到市场部，需要去领导那报批或者取消订单；如果盈利达
