专业的医院拜访计划与拜访技巧 专业的医院拜访计划与拜访技巧 引 引 言 言 n 专业：不仅仅是指学术研究的专业化，也包括学术推广的 专业化，销售管理流程的专业化，操作执行的专业化。在 医院的推广销售工作中，只有专业化的平台，才有机会继 续接下来谈服务。 n 服务：服务就是销售，销售就是服务，绝大部分产品的品 质已没有太大的区别，价格也不具有核心竞争力，那么。 服务的质量就是区分公司与公司之间，业务员与业务员之 间，或者直接说产品与产品之间的关键因素。学术推广部将会带给销售同事的指引和课程： 学术推广部将会带给销售同事的指引和课程： n 专业的医院拜访计划与拜访技巧 n 医院招标工作要求 n 第三方委托推广解读 n 医院主管/经理如何对代表辅导 n 如何开展专业的地区学术活动及科内会 n 医院主管/经理的区域管理 n 医院代表的岗位技能认证（理论/实际操作） E分析 E记录 E修改策略 E情况分析 E拜访计划 E设立拜访目标/策略 E开场接触 E探询需求 E陈述利益 E成交和承诺 E处理反馈 专业的医院拜访计划与拜访技巧 专业的医院拜访计划与拜访技巧 使每一个 使每一个 call cal
