成功医药招商医药招商的三大看点 二、中国医药招商五大群体的重要特点 （一）古板守旧招商群 15.8% -这商越来越难招了！ （二）务实稳健招商群 21% -这样更安全，发展得更稳健 （三）临床渠道招商群 60%以上 -产品创新 （四）投机取巧招商群 -招数多多 （五）活跃大胆招商群 -大胆创新 看点一：我国目前医药保健品招商生态 一、医药招商“四边五群”生态图 务实稳健 临床渠道 古板守旧 活跃大胆 投机取巧 正规守旧 大企业 冒险投机 小商家看点二：医药招商思维轮盘与招商流程 一、招商思维轮盘 招商 目的 招商 对象 招商分析 管理服务 会展操作 沟通谈判 产品打造 用人观人 样板树立 传播策划二、招商流程 品种诊断，选择适合招商的产品 预测和评估招商产品的市场前景 产品的市场定位分析 明确招商目的、招商对象、确定招商形式 招商媒体调查与分析 组建招商队伍 招商队伍培训 产品准备及生产 招商、助销、促销方案 人员、招商文件、助销物品准备 发布招商信息 一次信息处理（来电、来函 ） 一次信息回复（传真、e-mail等） 二次信息处理（来电、来函 ） 二次信息回复（信息升级-有选择发放实
