第六章 医药目标市场营销策略学习要求 主要内容: 本章主要介绍目标市场营销策略(即STP营销模式) 的三大环节,即市 场细分、目标市场选择与市场定位。 其中市场细分是企业目标市场选择、市场定位的基础和前提，选择 目标市场是市场细分的目的，而市场定位则可使企业在竞争中处于 有利的地位。 掌握： 1、STP营销模式的内涵 2、医药市场细分的含义、意义、原则和标准，以及有效细分的程序 和方法 3、目标市场的含义、方式的确定和目标市场策略的选择 4、医药市场定位的含义、有效性原则、基本程序及主要策略 了解： 市场细分战略的产生与发展历程 引言：STP营销模式 市场细分 Segmenting 选择目标市场 Targeting 产品定位 Positioning 企业在对市场需求预测的基础上，将整体市场细分为若 干不同的购买群体，即进行市场细分（Segmenting）； 然后选择其中能为之有效服务的作为目标市场，即进行 目标市场选择（Targeting）；最后在目标市场中确定自 己的产品在市场中的位置，即市场定位（Positioning） 。 这一过程就是目标市场营销策略 （即“STP”营销）。 市
