医药营销体系的市场部职能 科兴生物 市场部营销管理的核心内容：包括5个部分，是一个周而复 始的循环。 市场环 境分析 研究和选择 市场 机会 确定营销战 略 制定营销战术 执 行和控制 营 销 利润 投资 回报 率在高端医院处方药营销转型的关键点过程管理中，基于市场 部的专业学术推广体系的建立是首要任务，药品不是大白菜 ，必须回归其本源。高端处方药品的特异性虽然早在研发阶段就已确定，但如果 我们善于应用营销研发的概念进行二次开发，仍有机会通过 专业学术体系打造我们的产品优势。市场部是一企业营销活动的主导部门。协调内外部，顺利推进调研、规划 ，并实施推广活动，卖出产品，创造价值。 市场 部 市场 研究 策略规 划 学术 推广 市场信息收集 与分析 医生调查 竞争对手研究 产品组合策略 产品定位 产品定价 促销策略 渠道策略 营销计划 计划实施指 导、培训与监控 制 年/季/月市场 推广计划 实施全国性和 区域性推广活动 专家网络建立 与维护 产品宣传资料 制作 国内企业目前的专业学术体系的建设主要问题在于功能结构缺失，继而体 现为市场部功能缺位，产品经理功能缺位。 发展，调整产品上市，推
