医院开发与药品销售技巧(内有拜访步骤和技巧-请认真学习)ppt课件.ppt

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医院开发与药品销售技巧 第一单元: 医药代表的必备技巧 第二单元: 医药代表的商业技巧 第三单元: 专业销售技巧医药代表的必备技能医生所尊敬喜欢的医药代表 1.热情,敬业 2.穿着整洁,专业 3.有礼貌 4.能清楚,简单地说明产品 5.访前准备很充分 6.能与客户建立互敬的长期关系 7.对本公司产品及竞争产品了解 8.具有丰富的专业知识医生不喜欢的医药代表 1.送名片后不再上门 2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生 3.态度粗鲁 4.假装与医生很熟,自作聪明 5.一味讲解,不注意倾听及应答 6.在不熟悉产品的情况下给医生介绍 7.诋毁竞争对手的产品 8.不能勇于承认错误优秀MR 四要素 1.以自己的公司为荣 2.以自己的工作为荣 3.对公司的产品充满信心 4.对自己充满信心销售是一件复杂的事, 尤其在医药业 中. 身为医药代表, 一定会面对各种各 样的压力. 公司的销售指标, 同行业竞 争对手, 客户需求的不断变化, 国家政 策的影响, 等等. 所以, 对于一个医药代 表来讲, 为了在竞争中立于不败之地, 除了要掌握专业的销售技巧以外, 要 具有一种积极的人生态度.要有一个积极的心态(

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