产品策划方案例文 产品策划方案. 销售的目的是产生可持续性收益，产品销售更是在推销产品的基础上来获得更多的收益。下面我为大家收集整理了产品策划方案，欢迎与借鉴! 产品策划方案 1 一、确定环节 1、谁买(谁有买东西的决定权)。 2、谁付款(谁是最终刷卡的人)。 3、确定意见辅佐人(这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳)。 4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。 二、询问了解环节 这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。 1、确定档次需求，以及产品风格落点定位(产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望)，配合喊控。 2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。 3、询问对方对产品是否满意(风格，颜色，价格，质量，实用性)，如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。 4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径(刷卡，现金)。 5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定。
