1、 1 添龙八步增员 实战训练营 课程背景： 据粗略统计：寿险营销人员第一年的流失率高达 70%，第二年又流失 35%，第三年、第四年又分别在前一年的基础上流失 24%和 20%，至此，第一批营销人员总共流失 88%，如果不加大增员力度，团队就会像一潭死水，等到平静得不能引人注意时也就干涸消亡了。 寿险 事业是一种 “ 人力密集 ” 的事业，要使这项事业能长期快速地发展，就必须最大限度的发挥 “ 人 ” 的因素 ，要想团队 业绩持续的 增长 ， 就 需要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力 。 要 想 自己的业绩有保证 ，就不能单打独斗， 增加 人员就是增加 你的力量，使你的一双 手变成
2、五双、十双甚至百双手，如此才能迅速提升业绩，使财 源 滚滚而来。增 员 是寿险事业最基本的原则，也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展和成长。 课程收 益： 1、从思想意识上提升营销员对增员的认知度 2、强化主管及业务员的增员意愿 3、学会如何运用 添龙八步法进行增员 授课模型： 课程时间： 2 天， 6 小时 /天 课程对象： 保险公司外勤所有的管理者和营销人员、公司内勤经理和组训 等 。 课程方式： 讲师 讲授 +视频赏析 +学员 互劢 +课堂研讨 2 课程大纲 第一讲： 保险增员 的意义 1、 保险增员 的意义 2、保险 增员 的 二 种形态 第二讲： 增员 意愿启动 1、 心态是成功的前提 2、目标的设定与执行 3、小组对抗 赛与表彰 第三讲：增员 实战流程 八步骤 1、列名单 2、 发短信 3、 打电话 4、 性向测试 5、 公司邀约 6、集中面试 7、送新人班 8、入司上岗 第 四 讲： 增员工具的操作与演练 1、 准增员 60 登记表 2、 打电话话术演练 3、 见面邀约话术演练 4、 内勤打电话话术演练 5、 集中面试话术演练
