1、房地产市场的竞争对手与竞争策略主要内容 第一节 市场竞争与竞争优势 第二节 房地产市场竞争对手分析 第三节 房地产市场的基本竞争策略第一节市场竞争与竞争优势 市场竞争企业市场竞争的制胜原则 1创新制胜 2优质制胜 3廉价制胜 4技术制胜 5服务制胜 6速度制胜 7宣传制胜构筑竞争优势 1、成本竞争优势 2、创新竞争优势 3、产品（服务）差异性竞争优势 4、补缺竞争优势 5、规模竞争优势 6、信息竞争优势 7、品牌竞争优势第二节 竞争对手分析识别竞争对手识别竞争对手判定竞争判定竞争对手的战略对手的战略分析竞争分析竞争对手的目标对手的目标评估竞争对手评估竞争对手的优劣势的优劣势预测竞争对手预测竞争
2、对手的反应模式的反应模式一、识别竞争对手产品替代性与竞争对手识别 品牌竞争对手 （ Brand competition） 指满足同一需要的 同种形式 产品的不同品牌之间的竞争。 本田 丰田 桑塔娜 雪铁龙 行业竞争对手 （ Industry competition） 指行业内提供不同产品以满足 同一种需求 的竞争对手。 广义同类产品：本田 汽车制造商 形式竞争对手 （ Form competition） 指满足同一需要的 产品的各种形式 之间的竞争。 广义同类服务：本田 摩托车、自行车、卡车 愿望竞争对手 （ Generic competition） 指提供不同产品以满足不同需求的竞争对手。 本田 主要耐用消费品、国外度假、新房产公司竞争行业竞争观念与竞争对手识别 行业 是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。 在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素： 卖方密度 产品差异 进入难度
