第六章 参展人员的遴选和培训1、参展人员应该具体怎样的个性与特征？ 2、参展人员跟一般企业的营销工作人员有何差别？ 3、参展人员的遴选和培训有何重要性？ 个性 亲和力？还是热情、健谈？主动性？积极性？行动敏捷？ 特征 外向与内向？外貌？体型？发型？着装？装饰（手表、手链、戒指、吊坠、耳环）职业人士还是个性化 ？ 在展会上参展人员与观众接触的时间是有限的； 展会上的观众都受到了连续不断的感官刺激； 观众会马上将你与你的竞争对手进行对比 参展企业失败的常见原因（跟参展人员有关）： 举止不得当；参展人员过少；参展人员过多；工作人员对参展的公司和产品不甚了解；没有完善的解 说准备；不会倾听 2参展人员的分类与职责 一 参展人员的遴选 二 参展人员的培训形式与内容 三 3本章的教学 目标 重点 对培训的认识误区 参展人员的培训内容 电梯交谈 难点 参展人员的培训内容 电梯交谈 了解参展人员和展台人员的分类。 熟悉培训的收益、对培训的认识误区。 理解培训的原则及遴选参展人员的依 据。 掌握参展人员的培训形式与内容。 4 参展人员按照性质划分 展台人员分类 第一节 参展人员的分类与职责 5筹备人员
