地产营销操盘30讲课程大纲.docx

地产营销操盘30讲课程大纲 课程名称：地产营销操盘 30 讲 模块一 神盘背后：营销操盘方法论 01 讲 操盘方法论综述及如何抓周期：上中下策。 案例：西安融创 3 年 200 亿之路。 02 讲 强体验：如何给体验区创造一个故事。 案例：宁波格拉美西的 398 把钥匙。 03 讲 大客流：如何用自有渠道，做大客户量。 案例：成都 43 天 16 万组留电，4400 组来访。 04 讲 精装户：如何装户及定价。 案例：西安，临路别墅装户率从 5%，到开盘去化 90% 05 讲 高转化：来访量 VS 转化率，谁更重要？ 案例：南宁，疫情后蓄客大卖。组均接待时长 60min。 模块二 升维思考：如何给项目制定策略 06 讲 项目策略制定方法综述，如何使用城市逻辑，制定项目策略。 案例：杭州从前期的严重看衰，到开盘热卖 500 套。 07 讲 如何使用土地逻辑，制定项目策略。 案例：济南华山珑城，市场寒冬期开盘，热销 4