市场营销专业 商务谈判单元1 商务谈判让步技巧 1 单元2 商务谈判促成策略 2 单元3 商务谈判签约与合同 3 模块五 商务谈判促成本单元学习内容： 本单元学习内容： 1 2 3 商务合同签订程序 商务合同的签订与担保 商务谈判合同的履行与纠纷的处理 单元 单元 3 3 商务谈判签约与合同 商务谈判签约与合同 5.3.1 商务合同签订程序 问题导入 你能举出几个商务合同的例子吗？案例导入：中国F 公司的谈判签约程序( 素材资源 案例商务合同签订程序) 请同学们阅读案例，思考以下问题： 1 、F 公司是如何进行谈判做准备的？ 2 、实务合同签订中应该做好哪些工作？ 5.3.1 商务合同签订程序 商务合同签订程序5.3.1 商务合同签订程序 价格方面 合同履行方面 索赔方面 案例分析： 中日索赔谈判中的议价沟通与说服 （素材资源案例合同索赔） 思考：1 、在赔偿金多少的问题上出现谈判僵局时， 应如何处理？ 2 、本次特大索赔案成功的原因是什么？ 1 ）确定双方已达成一致的谈判内容与结果5.3.1 商务合同签订程序 2 ）明确合同的书写要求 深化和具体化交易内容 完善交易条件 形成法律效率
