主讲人 1 纲 要 一、前言 二、如何进行谈判筹划 （一）对方企业发展分析 （二） 对方品牌分析 (三)我们的整体品牌计划(四)针对对方我的积极目标和消极目 标 (五)来自第3方的支持 三、谈判阶段1制作自己的谈判计划 (一)谈判的内容（二）谈判的目标 (三)谈判中我们的策略 四、谈判阶段2 n 谈判的实施 五、管理的阶段3 n 谈判跟进 六、谈判技巧 七、谈判十一戒 八、招商谈判的礼仪及礼节 九、国际商务谈判 十、总结 2 一、前 言 3 人生就是一场谈判 生存，就是与社会、自然进行的一场长期谈判 。你是否能获取利益，是否得到最大的利益，就看你 怎么把它说清楚，看你怎么说服对方了。（生活中谈 判无处不在，是日常生活中不可或缺的组成部分：爱 人、孩子、父母、朋友、购物。） 4 谈判的含义: 汉语“谈判”一词在辞源中是找不到的。据上海辞 书出版社出版汉语外来词典介绍，该词源于日文“ 谈判”，而日文“谈判”则意译自英语“NEGOTIATION”， 即“协商、商谈、磋商”的意思。 5 谈判的动因 p寻求共识：谈判是双方致力于说服对方接受其要求时所运用 的一种交换意见的技能，目的是要达成对双
