精选优质文档-倾情为你奉上P2：什么是提案？提案就是将你精心策划的行销/媒介策划书向客户说明，使客户能在短时间内充分了解并接受提案内容的建议和做法。一个精彩的提案可以完全展现提案人的专业与个人风采魅力，同时也是向客户展示公司实力的一个大好时机。所以，提案技巧与扎实在计划内容是非常重要的。而提案技巧包括了一个人的人格特质、面对事物的应变能力及沟通技巧。因此我们在提案前必须做好一个成全的准备。P5：提案前的准备1. 明确提案目的v 展示公司背景实力/介绍公司产品/与竞争对手差异性说明v 解决客户疑问/投诉v 媒介方案的提交v 广告效果评估/投放后总结及回顾2. 分析听众v 是否可以使用专业术语/行话v 运用恰当的演讲风格v 有侧重点的进行提案v 提案时间的控制v 谁听你的提案，听众人数v 听众的年龄、职位、职业、信仰、背景、价值观、性别、所用语言、兴趣爱好v 听众想从你的提案中知道什么v 他们已经知道了什么v 听众中谁是最重要的角色v 听众对这次提案的态度是怎么样的3. 选择
